作为欧冶链金布局华北的重要子公司，唐山公司秉持 “客户至上，质量为本” 的理念，在实业发展道路上探索前行，成绩斐然。通过优化业务结构、积极开拓客户市场、提升服务质量，唐山公司逐步打响欧冶链金品牌，成为区域废钢供应链的重要核心力量。那么，唐山公司的 “成功密码” 究竟是什么？接下来，让我们一同深入剖析。
结构优化——落实“平台+基地”商业发展模式
唐山公司坚持推进欧冶链金“平台+基地”战略，逐步构建起覆盖京津冀地区的完备供应链网络。曹妃甸中心基地及多个卫星基地的设立，使得业务布局更加完善，形成了“以基地为依托、以平台为纽带”的高效经营模式。中心基地在服务首钢的基础上，进一步拓展了对津西钢铁等企业的供货，优化了原料供应链的多元化配置。2024年，唐山公司经营量185.17万吨、营收46.96亿元，为区域客户提供了稳定可靠的供货保障。
与此同时，唐山公司以坚实行动，扎实推进业务平台“应上尽上”。通过搭建运用数字化管理平台，达成了信息系统覆盖、业务数据及时录入、“五流合一”实现率的三个“100%”，做到业务全链路、各节点有迹可寻，有据可查，进一步提升了业务经营的透明性与合规性，为公司长期高效稳健的运营发展打下坚实基础。
发展转型——从“量”到“质”的升级
从传统贸易模式向实货加工转型，是唐山公司“上岛”以来的重要发展方向。如今，唐山公司在中心基地的设备升级和工艺改进下，突破了原有料型单一的局限性，通过资源整合，开展镀锌压块和彩钢瓦压块的打包加工业务，推进业务多元化发展。同时在原有首钢打包块料型的基础上，针对新东海钢厂、正丰钢厂和纵横钢铁等钢厂需求，提供定制料型打包。有效拓宽了销售渠道，提升了吨钢利润，不断做实做优，为公司实现可持续发展注入了新动力。同时积极探索脱锌技术、入局汽车拆解业务，为公司未来的发展寻找新的增长点。
面对复杂的外部市场环境，唐山公司着力开展产废企业合作，进一步提高前端资源掌控力。通过打造合作基地，唐山公司实现了从废钢回收到加工配送的全流程覆盖，增强区域市场的竞争力。2024年共完成供应商准入13家，建设产废业务合作基地8个，创下12000吨的全年发货额。
客群开拓——做大“存量”，开辟“增量”
客户是企业发展的根基。唐山公司始终注重客户资源的深耕与拓展。2024年，公司新增河北津西、迁安首钢冶金等多家核心客户，并加强对既有客户的服务力度，巩固与首钢、东海特钢等核心企业的合作关系。目前，唐山公司已与首钢迁安、首钢京唐、玉田金州、唐山正丰等区域重要客户达成合作关系，业务出货量再创新高。其中与首钢业务出货量达38.04万吨，东海特钢达89.85万吨。同时，唐山公司与广西公司合作对接，开通了广西钢铁的船运供货业务。在保证基地供货的前提下，大力开发产废企业以及自营基地的建立。此外，公司通过“卫星基地+合作基地”模式，为客户提供个性化服务，提高响应效率，增强客户黏性。在做大存量的同时，积极开辟增量，经营上不断寻找转型。现已完成新客户河北津西钢铁的准入、开户工作，打破了原先基地打包料型供货仅面向首钢的局面，为公司开辟了全新的增长空间。
凭借稳定可靠的供货质量和细致周到的服务，欧冶链金唐山公司在客户群体中树立了优良的口碑，荣获“全国优质废钢加工配送基地五百强”、再生资源服务行业资质等级（国家一级）、首信认证废钢加工企业等多项荣誉资质。未来，公司计划进一步加大京津冀及江浙地区的基地建设和业务合作布局，加强客群拓展，力争实现全年160万吨经营量，打造区域废钢供应的标杆企业。
积力之所举，则无不胜；众智之所为，则无不成。唐山公司在行业变革中稳扎稳打，从蚌埠到曹妃甸，从贸易到实货经营，每一步都充满挑战，每一次跨越皆是突破。凭借优质产品赢得市场，以精细管理夯实根基，以全员协力铸就辉煌，最终闯出了一条独具特色的高质量发展之路。2025年作为“十四五”收官之年，唐山公司将继续深耕基地业务，聚焦废钢资源全链条整合，强化终端服务“枢纽”作用，以实际行动助力欧冶链金高质量发展，为“两新”行动和“双碳”目标贡献力量。
