本报实习记者 马国君 通讯员 田海霞 徐晶
3月，提前完成4月订单计划；
3月，订单兑现率继续保持在百分百；
3月，新增直供终端客户7家；
……
一串串闪光的数据，汇聚成河钢承钢营销系统沉甸甸的成绩单。
新冠肺炎疫情暴发以来，河钢承钢营销人员面对复杂严峻的形势，主动出击，努力在市场危机中求生机，在困境中谋突破，实现了经营业绩稳中有进。
化危为机
助力国家项目建设
3月份，河钢承钢积极响应党中央复产复工号召，全面优化营销、产线、物流、原燃耗料组织，确保生产经营稳定顺行。3月25日，河钢承钢营销系统作为生产经营的急先锋，直奔西南、华东、华南营销主战场，全面了解当地复工进度和产品需求，全面服务国家重点项目建设。
3月31日，河钢承钢商贸公司经理李正团和同事们赶往中国水利水电某局。李正团说：“当前市场形势严峻，我们变压力为动力，重点了解国家重点交通项目进展及后续需求，抢抓复工有利时机，支持项目建设。”他们跟紧项目复工做好产品服务同时，提前对接开工项目，随时为建设方提供产品解决方案。目前，已经在钢材总需求量达50万吨的一国家重点高速公路项目中达成合作意向。
当日下午，河钢承钢助力深中通道项目复工的首批450吨直径50毫米的大规格含钒高强钢筋送达工地。河钢承钢广州区域营销经理戴向阳第一时间赶到现场，对卸车后的产品外观情况等进行确认。深中通道建设方集采负责人称赞道：“在运期长达15天的情况下，河钢承钢产品从下单到进现场只用了20天的时间，产品质量和服务都是最棒的！”
据悉，河钢承钢发挥产品含钒钛、易焊接、耐腐蚀、高强度等优势，先后直供港珠澳大桥、白云机场、深圳地铁等多项重点工程。在复产复工期间，河钢承钢将以服务华南地区经济建设为中心，让更多产品助力国家重点项目建设。
逆势增长
高端产品直通终端
一批批高端产品的直供直销，增强了河钢承钢与客户之间的合作关系，也推动了产线产品结构提档升级，实现了创效能力稳步攀升。
3月31日，河钢承钢成都区域营销经理范如斌，完成了到达白沙大桥工地的产品应用情况的实地确认。这批直径为40毫米的含钒高强抗震钢筋，将稳稳擎起这座世界级桥梁的主桥塔。范如斌介绍：“白沙大桥全长1329.9米，为主跨520米的双塔独柱中央平行索面斜拉桥。这是四川地区的首批复工项目之一。我们克服疫情期间影响，利用远程平台和营销网络，第一时间了解项目复工建设需求，制订了周密的产品直供方案，赢得了建设方的信赖，真正将产品直销到工地。”
河钢承钢华南区域板材高端产品订单计划提前完成，且高端产品比例环比提升了30个百分点。负责该区域产品营销的李兆远介绍说：“疫情期间，汽车零部件产业受到冲击。复工复产过程中，汽车用钢、高强钢、1.5毫米厚度以下薄规格产品的需求量上升，我们充分发挥产销研一体化优势，第一时间为客户提供高端定制产品，并配套提供产品深加工方案，帮助客户化解复产的难题，深化了与中铁重工等一大批行业领军企业的合作。”
无缝对接
战略合作共赢未来
“小田，我要的汽车钢还有多少吨？”
“400吨，正在深加工。”
“尾款我提前给你们转过去了，帮我盯着点。”
“好的！”
……
3月30日，正在江苏无锡走访的上海区域营销经理田皓元接到了上海客户的电话。田皓元介绍：“疫情防控期间，每一笔回款对企业都相当重要。没有收到产品，就能提前打款，客户给予我们的不仅仅是对产品的信任，更是风雨共担的情谊。”
据了解，疫情期间，河钢承钢营销人员充分利用信息化平台，通过互联网+技术直势头对接客户，实现了所有销售业务的网上办公，实现了订单签订到结算全部网络化，确保了与终端客户的无缝对接，保障了疫情期间的稳定供货。
4月1日，正在广州进行市场调研的河钢承钢营销人员刘严玮，收到了国内一大型房地产企业的邀约，洽谈双方在华北、华南地区的战略合作。据悉，该企业在华北地区一直与河钢承钢拥有紧密的合作关系。
“在全国大规模复工复产的关键时期，河钢承钢能够第一时间从千里之外赶来，我们很是感动！”客户感慨道。
疫情防控期间，河钢承钢牢牢把握市场和产品两大关键，持续深化与战略客户无缝对接，增强与客户合作黏度，实现了互信双赢。
因时而动，识势而为。河钢承钢营销人员坚持以咬定青山不放松的奋斗姿态、勇往直前的开拓精神，深耕市场，服务客户，全力在服务企业和地区经济发展中踏浪前行，为客户复工复产保驾护航。
《中国冶金报》（2020年04月15日 04版四版）
