镜头一：千方百计跑市场找订单

　　库存降不下来，就会倒逼减产，直接影响到现金流，影响到职工工资。但物流不畅，工地不开工，降库存难上加难，怎么办？

　　“那段时间，记不清每天要接打多少个电话、协调多少个工地工程、沟通多少个客户才能成功一个，谈判多少轮才能促成一次。看着每天生产出来的钢材库存一直涨，压力巨大。很多时候，为了能盯紧一个客户，饭都顾不上吃，有的同事说，吃了饭再谈怕啥？怕啥？不盯紧客户下单，一瞬间就可能变成别的钢厂的客户。手机更是不能离手，就连去厕所都不能放下，别人用异样眼神看过来，也顾不了那么多，不为别的，只为全力保障公司效益”。销售员闫永鑫至今记忆犹新。

　　围绕产销顺畅目标，全体销售人员通过电话、微信、腾讯会议等多种形式，进一步拓宽销售渠道，寻求市场订单。同时，强化效益优先的意识，灵活调整产线结构，为公司产销顺畅提供强有力保障。

　　此外，他们做好现有用户的维护，加强与用户的沟通，积极寻找新用户。将销售任务分解到人，实行定区域、定任务的销售方式。信息群里每天都要晒各部任务完成量，在销售中心早调会上，各业务部不仅要对当天的任务量如何完成进行具体汇报，而且还要对前一日未完成量进行详细分析，形成日事日毕、日清日高的良好工作作风。

　　合理把控产品出库量和价格之间的关系，确保效益最大化。认真分析疫情对建材市场的影响，紧密跟踪终端工程复工情况，与中铁系统、中建系统以及省内路桥等重点工程对接，与晋煤国贸公司多方沟通，及时了解其复工情况及开工后的品种、规格需求计划等，提前在产销衔接、销售服务等方面筹划安排。

　　——为进一步激励业务员主动开拓市场的积极性和主动性，制定了《2020年销售中心绩效考核方案》《2020年销售状元激励政策》制度。

　　——全员销售考核。月度销售总任务、销售种类，逐一量化分解，从上至下职责清晰，一目了然。

　　——设立销售状元业绩榜，对全体销售业绩量进行挂图作战和业绩公示。对三个业务部的业绩量进行排名考核，并对月度销售业绩排名前三的业务员给予重奖，对未完成任务量的业务员绩效限额发放，绩效奖最高达五位数，最低的两位数，差距之大远远超出了我们的想象……

　　靠着实打实的作风，1—4月，共销售钢材88.93万吨，钢坯11.04万吨。

　　镜头二：多方协调保运输

　　面对疫情期间需求停滞，汽车发运受阻等一系列困难，加强产销、发运等销售流程的协同，合理统筹，成为摆在销售中心干部职工面前的又一个难题。

　　——提前同运输部门沟通，做好车皮计划的申报，协同运输部做好车皮发运等相关工作。同时，加强对承运公司的管控，确保运输工作平稳有序。

　　——对资源分配中的分配方案加强防控，制定下发《销售中心资源分配管理办法》，提高风险管控能力，更加公平、合理地分配资源。

　　——修订下发《钢材承运管理办法》，加强了对运输公司的管控力度，确保运输公司能够按电商平台中客户指定的地址送货，避免窜货情况的发生。

　　——规范销售行为，制定下发《圆钢系列产品定价管理办法》《关于工程网价的定价相关规定》，进一步提升管理水平。

　　镜头三：战略客户抱团取暖

　　长钢公司是中国共产党在太行山根据地亲手创建的第一个红色钢铁企业，有着深厚的红色文化底蕴，且钢材钢质纯净、成份稳定。经过70多年的市场耕耘，积累了良好的口碑，培育了一大批具有共同价值观的客户。

　　面对疫情期间严峻考验，战略客户从战略合作的高度，诚信为本，充分发挥其在资金方面的优势，帮助长钢渡过销售不畅的难关。

　　长钢公司销售中心咬定目标不放松，用爱岗敬业、担当尽责为实现公司效益最大化作着积极贡献。