河钢衡板与客户对接中，由营销、技术、产线等主管重点人员组成的大客户服务团队，进行20余次现场对接，3000多个小时的技术攻关，通过了国内某制罐业包装集团的验厂评审、供应商资格认证、批量试制等数十项工作流程。

　　制定了三级实施推进方案，并出台了18大项、113条管理验收标准，规定3个月的成长期、95%以上的一次合格率等一系列“刚性”要求，确保优质产品批量供货。

　　初夏时节，生机涌动。5月30日，141吨奶粉罐用印铁产品在河钢衡板生产完毕，第一时间发往国内制罐业巨头——某包装集团手中。

　　这家包装集团是国内最大的金属包装供应商，与百威啤酒、青岛啤酒、红牛、加多宝等国内外知名品牌合作紧密，其产品可以说是制罐业中的“劳斯莱斯”，处于同行业内绝对的领军位置。

　　今年以来，河钢衡板按照河钢股份工作部署，围绕重点专项工作，根据国内国外深加工市场需求的变化，增加薄规格产品、高镀锡量食品级产品、长流程产品比例，并充分发挥印铁装备优势和产品优势，以“金属包装全覆盖”为核心任务，在与蛋白饮料罐、气雾罐、番茄罐等客户群体稳定合作后，进一步把目标瞄准相关行业的龙头企业。

　　“我们以‘两个结构’再优化与效益最大化的最佳切合点为指导，制定品种资源计划和客户开发计划。开启与这家包装集团的合作，就是进一步优化产品和客户结构，以此提升高端产品的整体盈利水平。”河钢衡板营销中心主任夏铮坦言。

　　客户高端也意味着对产品有着更高的要求。这家包装集团的订单虽然“含金量”十足，但其严苛要求也超乎想象，仅对入场原料检测的设备就有多达98台套。

　　为全方位保障产品能够高质量交付客户，河钢衡板强化技术先行，由营销、技术、产线等主管重点人员组成大客户服务团队，为客户配套方案设计、材料生产、定制印刷和全程服务。经过20余次的现场对接、3000多个小时的技术攻关，先后通过了验厂评审、供应商资格认证、样品测试、小批量试制、中批量试制等数十项工作流程。

　　为进一步固化生产工艺，实现优质产品批量供货，河钢衡板还针对标准体系、食品安全、厂区管理、生产过程、质量管控等环节，制定三级实施推进方案；组织专业团队深入到客户工厂对生产管控、品质核准、工艺要求、成长期要求等分板块和负责人进行全方位的细致对接。同时，出台18大项、113条管理验收标准，并规定3个月的成长期、95%以上的一次合格率等一系列“刚性”要求，以及上百条细致到“工靴消毒频次”、“灰尘检验标准”等具体要求。

　　倒逼，改变，提升。“通过与高端品牌的合作，让我们得以真正站在客户的角度去约束和管控自身，进一步增强了对接和服务客户的能力，提升了市场竞争力。”河钢衡板大客户服务团队成员、印铁产线大客户主管经理张荣军说。

　　今年以来，河钢衡板同这家包装集团的合作量已经超过600余吨，双方合作之基愈发坚固。