本报通讯员 徐鹤嘉 李伟刚
从首次试制到稳定生产，再到月销量达1万吨，仅用1年的时间，马钢锌铝镁产品销售就实现了跨越式增长。
时间记录成长。2021年1月份，中国宝武马钢锌铝镁产品实现首次试销售247吨，并于去年第二季度进行光伏支架批量试用，于去年第三季度进军家电及门业领域，到去年第四季度实现月均产量6000吨。今年初以来，马钢锌铝镁产品实现稳定生产，月均产量达到1万吨，开发新牌号产品12个，产品广泛应用于家电、光伏、5G基站等领域。
审时度势 从“零”开始
伴随社会科技飞速发展，资源节约等问题日益凸显。马钢锌铝镁镀层产品具有优异的耐平面和切口腐蚀性，其耐蚀性是纯锌产品的5倍~10倍，且耐摩擦性能、焊接性能和涂漆性能优异，正逐步替代连续镀锌产品、批量结构热浸镀锌和部分不锈钢产品。
马钢审时度势，投资2.8亿元升级改造厂区1号镀锌线，使其具备生产锌铝镁产品的能力。但是，锌铝镁产品为三元非平衡体系，合金元素易氧化，表面质量极难控制，容易出现云雾状、短条状划伤、黑点、点坑、横向细线等缺陷，下游客户不能接受。
锌铝镁产品的高要求注定了产品开发和市场开拓的难度。马钢营销及技术人员始终保持“难行要能行、能行要行通”的信念，走访客户、推介产品、改进工艺、提高产品质量、跟踪客户反馈……马钢营销中心联合技术中心、制造管理部、冷轧总厂等单位，从“零”出发，积极开拓新市场，为产品销量提升打下坚实的基础。
现场市场 同步跟进
在马钢厂区1号镀锌线进行改造的同时，该公司积极布局锌铝镁产品销售渠道。
该公司营销人员拿着产品设计大纲，通过实地走访、电话调研、查阅资料等途径，挖掘市场潜力，了解客户需求。在1号镀锌线改造完成前，该公司确定了产品投放行业，营销与技术人员一道走访客户，并成功洽谈了一批意向客户，圆满完成了销售任务。这是该公司营销人员不辞辛苦的最好证明，也是他们开拓创新精神的真实体现。
此外，基于马钢镀锌产品在家电行业的领先地位，以及其与某家电品牌多年的战略合作关系。在马钢锌铝镁样品产出的第一时间，该公司营销人员就协调与客户方相关技术人员的对接，及时进行产品认证。经过各方人员的共同努力，短短两个月的时间，该公司便顺利完成了该家电品牌客户的锌铝镁产品认证。
马钢营销人员助力产品销售实现了从无到有、从“零”到“万”的蜕变，一道道坚守、执着、坚毅的身影让马钢锌铝镁产品稳定供货家电龙头企业。
《中国冶金报》（2022年09月08日 04版四版）
