本报讯 1月—4月份，本钢中西部区域公司共完成订货量48.65万吨，同比增长111.8%，其中汽车板订货量同比增长46.0%；销售收入同比增长63.2%，利润总额同比增长34.5%。
今年初以来，本钢中西部区域公司进一步明确自身定位和目标任务，通过加大市场开发力度，优化营销模式，提升了盈利能力。
为实现效益最大化，该公司加大市场开发力度，全面摸排所负责营销区域，了解区域内汽车、家电主机厂等重点用户产品需求，重点开发了汽车大梁钢、车轮钢、锌铝镁基材、耐磨钢、轴承钢市场；成立了山东济南办事处，辐射博兴、东营、潍坊、梁山、聊城地区，打造“3小时内可到达客户驻地”的“朝发夕返”服务模式，提升客户满意度。此外，该公司创新内部管理机制，通过实施“一人一表”绩效考核，让销售人员每月订货量与关键绩效挂钩，并设新客户开发奖，调动了营销人员的工作积极性。
今年初以来，该公司成功开发了冷系用钢、热轧汽车用钢、冷轧涂镀用料和重点工程用管料等用户市场，不仅增强了本钢品牌的市场影响力，还创造了可观的效益。1月—4月份，该公司为海信集团供货量同比增长346.7%；抓住“引汉济渭”工程建设契机，持续为该工程提供钢材1.9万吨；成功开发冷系汽车配套厂6家，累计实现供货量4455吨。
接下来，该公司将持续调整品种钢规格结构，突出直供销售，实现存量用户做增量、新增用户连续稳定订货，为本钢集团创效做出积极贡献。 （许海凌）
《中国冶金报》（2023年06月08日 04版四版）
