本报通讯员 安久红
“5月份，我们供货正泰安能锌铝镁产品达到8000吨，创历史新高。在户用光伏用钢市场，我们仅用不到1年的时间，就取得了显著成效。”6月12日，河钢集团唐钢公司冷轧事业部客户经理常亮激动地和他的团队成员说。
户用光伏是指在居民的屋顶上建设光伏电站，多见于农村、别墅屋顶，一般采用锌铝镁做光伏支架。当前，在乡村振兴和“双碳”战略的双重驱动下，户用光伏全面驶向发展快车道。
唐钢瞄准这一潜力巨大的细分市场，发挥技术、人才、装备等方面的优势，积极组建产销研联合攻关团队走访市场，加大与终端客户，尤其是国企、央企、知名品牌商等大型光伏组件生产加工企业的对接力度，及时跟进户用光伏项目，将该公司的锌铝镁产品优势、产线技术优势转化为竞争优势、效益优势，持续拓展更大的创效空间。
正泰安能是国内最早从事户用光伏的企业之一，也是目前国内规模最大的户用光伏能源运营服务商。今年初以来，常亮联合冷轧事业部生产、研发单元组成小微团队定期走访企业，每个月他们出差最多的地方就是正泰安能。他们了解到对方正在布局100万户户用光伏电站，并对贸易商的供货产品质量提出了更加严格的要求。优胜劣汰、凭质取胜是唐钢在激烈竞争中提高供货份额的优势。“唐钢的锌铝镁产品性能优异、行业认可度高。此前我们在农田、鱼塘等光伏电站用支架用钢已经积累了丰富的生产和服务经验。”面对激烈的角逐，常亮信心百倍。
为延长产品使用寿命，光伏支架多采用275克/平方米超厚镀层，对于唐钢产线来说几乎接近生产极限，板面容易出现锌流纹、边部超厚等问题。唐钢攻关团队对产线进行工艺优化，梳理关键控制点，加强全流程管控，保证镀层的均匀性。针对客户部分加工成型结构复杂的零件，为避免后续使用过程中出现脱锌的问题，该攻关团队提出对板面进行耐指纹处理的建议，进一步提高镀层质量，得到了客户的肯定。此外，在了解到客户在河南某村落布局500余户的户用光伏建设项目体量大、用料多等情况后，该攻关团队还根据产品最终成品尺寸帮助客户优化产品订货规格，提高加工成材率，节约成本。
凭借优质的产品质量和一系列高质量服务，唐钢最终被正泰安能列入“采购白名单”，而这份名单上的钢企只有4家。“今年上半年，我们的光伏用锌铝镁产品总订货量达到17万吨，户用光伏用锌铝镁产品订货量就占到了40%左右，同比增长了10%。”唐钢锌铝镁项目制负责人王栋表示。
以行业顶级客户为突破口，唐钢锌铝镁产品在光伏领域的影响力与日俱增。截至目前，该公司稳定合作的大型光伏企业有3家，另有1家正在做审厂对接。
《中国冶金报》（2023年06月29日 04版四版）
