自高线升级改造启动以来，销售中心长材销售室业务人员依托优线创值团队，迅速制定了市场调研计划，秉承“先易后难、差异化产品，开拓一个品种、成功一个品种”的营销思路，制定以拉丝线为引导，合结线与冷镦线为核心的产品投放策略，利用黄金水道优势，沿长江布局销售渠道。

　　优线渠道开拓

　　3月，通过市场调研和多次商务洽谈，成功开发一家湖南客户，并按客户要求设计了品种规格，此举既满足了客户个性化需求，也锻炼了营销人员满足市场需要的能力，为进一步开发其他品种奠定了基础。

　　4月，通过与韶钢、武钢、济源等钢厂对标学习，鄂钢选择以合结线与冷镦线产品为投放重点。销售人员闻风而动，迅速扑向市场一线，展开市场客户搜索。经过一个月的奔波，销售团队在湖北省内寻找到290余家使用冷镦线的标准件公司，并一一进行联系跟进，筛选出潜在客户。

　　5月，销售团队通过市场聚焦与走访，开发符合公司产品定位的两家客户，取得试制订单600吨，并建立了冷镦线使用的意向。

　　6月，销售团队与常州客户达成35K及焊丝线产品的使用意向，待进一步评估效益后，择机投放市场。

　　优线产品销售在鄂钢还处于起步期，销售团队将以时不我待的战斗激情、舍我其谁的担当精神，外拓市场，为鄂钢高质量绿色发展添砖加瓦。（胡勇）