本报记者 李巍 通讯员 王杨
今年初以来，河钢集团张宣科技坚持以高端市场与用户需求为引领，持续发挥优特钢协同优势，创新特色营销模式，锚定绿色研发、绿色制造、绿色产品，面向铁塔、塔机等行业对绿色高端材料的新需求，明确绿色高端角钢产品定位，在高效推进优特钢协同发展及产品研发生产工作的同时，助力角钢产品拓市。7月份，该公司Q355B、Q420B、Q420C绿色角钢产品订购量达17000吨，客户满意率稳定在100%，让特色营销成了拓市“杀手锏”。
明确产品定位
打造绿色高端角钢
“7月份，继160毫米规格Q355B角钢成功签订订购合同后，其他规格角钢产品的订单也接踵而至，并且是6米、7.1米、7.2米的特殊定尺，目前我们已实现批量化生产，产品供货国家重点电力项目——金上—湖北±800千伏特高压直流输电工程项目。”7月21日，河钢集团张宣科技角钢销售负责人王立洋介绍道，“我们的角钢是依托全球首例氢冶金示范工程生产的高品质洁净原料DRI（直接还原铁）和电炉‘非涉碳’洁净生产双重优势，打造的高附加值绿色优特钢产品，也是张宣科技与石钢实施优特钢协同发展以来开拓市场结出的硕果。产品陆续投入市场后，将进一步提高我们的‘绿钢’知名度。”
今年初以来，张宣科技全面优化营销模式，创新制订优特钢生产协同销售方案，加大力度对接高端客户，深耕绿色角钢市场，直面终端用户。“我们具备绿色高端角钢产、销、研一体化优势，同时以优特钢协同发展为契机，瞄准绿色角钢持续发力，提升产品绿色性能及拓宽特殊定尺规格的能力，为产品做优做强提供了技术支撑。”在线上平台与客户沟通时，王立洋细致地为其推介产品。
张宣科技以用户需求为引领，持续强化技术创新，大力推进高端绿色角钢产品实现特殊定尺全覆盖；加快调整Q355B、Q420B、Q420C三个品种160毫米、180毫米、200毫米规格的产品结构，实现稳定批量化生产；面向特殊定尺高售价用户，大力研发生产5.4米、6米、7.1米、7.2米等非常规尺寸的产品，增加市场份额，满足用户个性化需求，全力打造高端绿色及全规格尺寸精品角钢。
技术增值服务
提升产品市场竞争力
截至7月底，张宣科技绿色角钢已发货4100吨，产品的抗拉强度、抗冲击能力及屈服强度等关键指标均达到用户要求。按照终端用户的使用需求，该公司型材产线优化矫直工艺，保障用户可直接对角钢进行酸洗、镀锌、打孔、安装作业。
今年初以来，张宣科技发挥绿色产品优势，结合市场需求定位，成立由产线工程师、研发工程师、销售人员组成的绿色角钢营销团队，创新氢冶金高品质洁净原料DRI在冶炼中的控制技术，让角钢产品发挥出高纯净度、高强度、高屈服强度等“绿钢”优势。
“我们把销售模式创新为技术前置，让产线工程师与客户方的技术人员率先对接，结合客户的使用要求梳理产品定位，提供增值服务，既凸显产品中的‘绿色’元素，又能够第一时间按照客户的特殊需求定制化生产，满足客户要求。”张宣科技龙翔发展公司型材销售人员常嘉骏说。
紧紧围绕优特钢协同发展工作要求，张宣科技将技术增值服务贯穿于开拓市场及服务客户的全过程，推动产销研同频共振，打造专业化、定制化的绿色角钢生产线，确保产品快速提档升级，满足国网、南网等高端客户的电力角钢需求。
《中国冶金报》（2023年08月10日 04版四版）
