本报通讯员 胡维熙 何宏宇
中国宝武党委书记、董事长胡望明在8月初召开的宝钢股份年中管理研讨会上指出，要坚定战略自信，做到胸怀天下，加快国际化和专业化整合步伐。根据宝钢股份提出的“把湛江钢铁打造成出口型基地”的要求，湛江钢铁咬定年度目标不放松，通过成立产销研一体化实体化出口经营团队，持续深化产销研一体化实体化变革，联合营销中心和各海外销售分公司针对严峻的国际市场形势，努力克服困难，推动海外市场拓展工作取得阶段性成果。今年前7个月，湛江钢铁签约出口合同供货量同比翻番，达历史最优水平。
发挥区位优势 推动出口直发量屡创新高
今年初以来，湛江钢铁通过积极拜访客户、亮相展会、洽谈合作，不断提升用户服务水平。在各项活动中，湛江钢铁以介绍核心明星产品为主，推动产销互动形成良性循环。为了积极拓展海外市场，上半年，湛江钢铁召开了2次产销研一体化实体化海外专场推进会，邀请营销中心和海外销售分公司专业人员赴广东湛江，面对面交流，共话形势，共议举措；还邀请了10余家海外用户赴湛江钢铁实地参观交流，达成广泛合作共识，签订了一系列订单。
湛江三面环海，拥有广东最长的海岸线，与东盟国家一衣带水。自《区域全面经济伙伴关系协定》（RCEP）生效以来，湛江钢铁搭乘RCEP快车，充分发挥高效率、高质量、产品品种组合丰富及物流运输“短直快”等比较优势，深入挖掘、主动作为，实现向意大利、越南、韩国、巴西等10余个国家的直发跨境出口。为满足海外客户快速交付的要求，湛江钢铁提高库存周转效率、降低物流成本、推动出口增量，探索建立了按船期组织生产管理模式，高效推动订单交付。截至目前，湛江钢铁直发率同比提升了4.1个百分点，出厂周期缩短了17个百分点，出口直发量屡创新高。
抓认证丰富品种 打造国际市场竞争力
手中握有认证标识的多少体现了钢铁企业包括产品质量和技术水平在内的综合竞争力的高低。湛江钢铁提前布局，在营销系统大力支持下，顺利通过日本JIS、泰国TISI、印度BIS等第三方认证，为拓展海外市场奠定了良好基础。特别是在2022年，湛江钢铁制造管理部牵头积极策划、高效组织，顺利通过日本JIS审核，产品覆盖热轧板、厚板、普冷板、热镀锌板四大类品种，包含49个牌号。
为积极应对新形势下钢材市场提出的新标准、新要求，湛江钢铁以市场需求为导向，持续扩大可供范围，丰富品种，不断在产品高端化上深耕细作。目前，湛江钢铁出口产品已实现热轧、厚板、冷轧汽车板、家电、酸洗、无取向硅钢和彩涂等产品的全覆盖，进一步稳固了湛江钢铁作为宝钢股份出口型基地的战略定位，国际竞争力不断提高。
特别是今年初以来，湛江钢铁产销团队截至目前共拓展海外新用户40余家；热轧产品完成极限规格拓展，并研发了3个新牌号；2个月内完成3个酸洗产品研发并具备批量供货能力；彩涂及锌铝镁产品订货量实现零突破；新增管线钢、耐蚀钢、汽车板、船板等高附加值品种钢，基本实现了全品种及全系列覆盖。
“碳”寻未来 构筑产品竞争新优势
坚持绿色低碳发展理念，构筑湛江钢铁产品竞争新优势。在中国宝武、宝钢股份的统一部署下，湛江钢铁正大力推进氢基竖炉建设和零碳示范线的相关准备工作，为后续国内自主集成并研发氢冶金技术打造创新平台，助力国家“双碳”目标实现。同时，湛江钢铁聚焦高端化智能装备，于7月份推动冷轧新建超高强钢热卷均匀软化退火机组工程顺利开工建设。该机组主要通过均匀软化退火处理，改善超高强钢热轧卷板机械性能，提高冷轧产品的市场竞争力。
此外，湛江钢铁积极在低碳产品研究领域布局，着力于低碳冶金技术人才培养。8月份，湛江钢铁携手广东工业大学建立低碳冶金技术及金属材料联合研发中心，形成了基于氢基竖炉、低碳电炉、优质薄板全流程低碳冶金技术创新体系和绿色钢铁产品应用体系，努力打造“产学研用”相结合的成功典范，支撑湛江钢铁绿色低碳转型。
坚持国际化战略，发展海外事业，既是履行国家使命的需要，又是企业发展的需要。湛江钢铁将坚定打造出口型基地的战略目标不松懈，不断研判当前形势，明确任务，优化品种结构，更好地为用户提供钢铁产品综合解决方案，进一步扩大国内外“朋友圈”。
《中国冶金报》（2023年09月14日 04版四版）
