本报通讯员 阙志华
目前，钢铁行业处于以“减量、调结构”为特点的第六轮下行周期。面对目前严峻的形势，中国宝武集团提出要坚定不移做强做优做大国有企业，建设世界一流企业。今年初以来，八钢国贸公司在做好市场调研的基础上，积极调整海外市场战略，以钢产品产业延伸加工和高质量生态圈建设为主，加大产品出口和渠道开拓力度，不断提升八钢产品在中亚、俄罗斯、土耳其和阿富汗等海外市场的占有率。今年1月—10月份，八钢产品出口量同比增长43%，国际社会化业务贸易额实现7500多万元。八钢国贸公司通过积极拓展更加广阔的国际经贸合作空间，不断提高国外市场影响力和市场占有率。11月份，八钢钢材出口量在钢材市场进入淡季以来不降反增，签订产品出口合同额超1万吨，今年全年有望突破8.5万吨。
多年来，八钢国贸公司深耕中亚钢材出口市场。为积极应对今年的钢铁市场“寒冬”、进一步做好海外市场维护和开拓工作，八钢国贸公司选派具备产品和技术服务能力、熟悉国际贸易实务、精通语言的业务骨干到哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、吉尔吉斯斯坦等国，依托自身多年积累的业务优势，深入了解海外市场情况，加强对区域市场主流成交价格的跟踪与分析，快速应对市场变化。
“我们办事处在乌兹别克斯坦最主要的工作就是调研市场和开发核心客户，同时加强对于直供客户的维护、重点工程的跟踪，通过对外提供优质的产品和服务，不断提高产品在中亚等海外市场的占有率。”八钢国贸公司驻乌兹别克斯坦办事处主任虎健说。1月—10月份，八钢钢材出口乌兹别克斯坦量占八钢出口总量的46%。“从数据可以看出，乌兹别克斯坦对钢材需求潜力较大。”虎健介绍，然而受中亚、俄罗斯等区域市场的大环境影响，八钢部分产品出口也受到贸易壁垒的限制。目前，八钢国贸公司驻外团队按照八钢公司战略要求，扎实开展国外市场调研，细致挖掘可营销产品，力争八钢产品在出口销售业绩上取得更大突破。
“今年初以来，我们在镀锌产品和中厚板产品出口上取得了量的突破，尤其是中厚板产品出口量实现了250%的同比增长。”八钢国贸公司钢材贸易部经理倪俊梅介绍，八钢中厚板产品相继中标中国技术进出口公司、中国电力公司、中国核工业第五建设公司、新疆特变电工等企业承接的中亚国家重点建设项目，为其钢材产品出口增量奠定了坚实基础。目前，八钢热轧板、冷轧板、镀锌板、彩涂板等产品相继出口乌兹别克斯坦、哈萨克斯坦、塔吉克斯坦等国家，产品质量赢得用户肯定。最值得一提的是，八钢电镀锌粗丝在今年实现首次出口塔吉克斯坦。
目前，八钢国贸公司各驻国外办事处正着力走访并梳理所在国的中企承建项目，详细了解用户需求，为八钢建材、板材、管材等品种开辟全新出口渠道。
《中国冶金报》（2023年12月07日 04版四版）
