本报讯 近日，攀枝花钢城集团有限公司废旧物资分公司产品竞价会召开，该分公司营销部负责人现场对竞价产品和提货要求进行了专业说明，增进了客户对竞价产品的了解，实现了5个产品100%的销售率。
据了解，今年初以来，市场起伏不定，该分公司充分抓住机遇，应销尽销，实现价值最大化。该公司一方面积极以需求为导向，根据各类型客户对产品的几何尺寸、元素指标等不同的需求情况，在充分调研市场的基础上，开展定制化生产，在为客户省去二次加工、筛选成本的同时，实现了产品增值；另一方面针对转炉渣粉在水泥厂和攀钢用量同时减少的情况，选择与磁选粉配套销售的方式，有效打开了转炉渣粉的销路，目前已累计销售4万吨。同时，该公司灵活调整销售策略，坚持以竞价销售为基本原则，实施市场信息收集常态化、信息渠道网络化、信息容量层次化的动态化管理机制，为产品定价奠定基础；坚持集体决策，建立价格小组并及时沟通，以讨论会形式，坚守价格调整主控权，强调时机性要求，适时上调价格抓住行情，回调价格确保产品销路，平稳价格持续占有市场。
该公司还及时灵活调整竞价频次，对于市场需求旺盛、附加值较高、价格波动大的产品，多频次组织竞价，及时更新价格，确保实现产品价值最大化；针对附加值较低、客户需求单一且场地堆放要求较为宽松的产品适时延长竞价周期，避免产品降价；加强对客户群体的梳理归类，坚持以实体客户为主、贸易客户为辅的销售总基调，培育并维护好实体客户群体，确保供需总体稳定。（肖红琴）
《中国冶金报》（2024年07月04日 02版二版）
