河钢集团张宣科技深入贴近市场、贴近客户，充分发掘绿色型材产品优势，坚持以推动特钢型材提档上量为抓手，围绕“两个结构”优化全面发力。三季度，张宣科技特钢型材订单量环比增长24.5%，其中，国家电网工程供货占比50.18%。

　　深耕重点客户，积极抢抓订单。该单位站在发展全局谋划工作、把握重点，研判市场行情，跟踪国家重点工程项目建设，围绕目前国家电网工程项目以及施工进度，及时对接终端铁塔厂，积极参与角钢集采与招投标工作，提高Q420B、Q355/Q420C、Q460C产品的接单，不断扩大高售价产品的市场占有率。

　　组建技术营销团队，提升销售服务水平。充分调动营销人员积极性，从工作的针对性、开创性、操作性、有效性入手，把“路线图、作战图”转化为“施工图、实景图”，引导营销人员树立市场竞争观念，解放思想，抓住焦点问题，不断提高销售水平，以功能更齐全、覆盖面更广、价值更大的产品和定制化贴心服务，进一步增强客户黏性，提高订单成交量。

　　同时，充分发挥产销研一体化和小微团队优势，不间断走访重点客户，及时掌握客户产品使用情况，听取客户反馈意见，及时改进优化，提供最优材料解决方案和专属技术服务，扩大优质、稳定客户群。（梁梦颖 石磊英）