本报通讯员 宋超
“高品质输氢管线钢是新兴市场的俏销产品，我们必须抓住这个‘风口’，严把产品质量关。”近日，河钢集团邯钢公司邯宝热轧厂2250毫米热连轧生产线上，一批高品质输氢管线钢正在紧张轧制，顶着扑面而来的热浪，邯钢技术中心热板研发中心二档技术主管裴庆涛正在向现场工作人员询问上一班的轧制情况。
今年初以来，紧紧围绕河钢集团决策部署，邯钢产品研发、生产操作、市场拓展系统更加突出“四个更加关注”（更加关注当地市场、更加关注细分市场、更加关注新产业新业态市场、更加关注个性化小众化市场）跟踪捕捉新产业新领域的市场信息，在细分市场、个性化市场、未知市场中占得先机。邯钢以此为指针，在家电用钢、输氢管线钢、中铝锌铝镁产品、紧固件用钢等领域实现了产品结构升级和市场广度、深度拓展。
更加关注新业态
研发高品质输氢管线钢
“中国已经成为世界上最大的氢能生产与消费国家。未来，氢能产业前景广阔。我们要抢抓这个‘风口’，加速提升产品质量管控能力，让邯钢产品服务国家氢能产业发展，为企业创造更多效益。”近日，在邯钢技术中心热板研发中心的客户服务经验交流会上，裴庆涛这样说。
说出这样的话，正是源于今年裴庆涛参与的一项该公司内部组织的坚持贴近市场的“极速行动”。
几个月前，在走访周边客户过程中，裴庆涛注意到，输氢管线钢用于长距离高压输送氢气，需要具备良好低温韧性和优异的抗氢脆特性，确保安全高效输送，是氢能发展的关键材料。
“现在，国内‘西氢东送’输氢管道示范工程以及河北省内定州—高碑店输氢管道等多个工程正在快速筹建当中，这些项目必然会推动我国氢能储运技术的发展和应用。”裴庆涛兴奋地说，“这更是我们抢占新兴市场的重要机遇！”
为此，裴庆涛等邯钢热板研发人员与河钢集团材料院技术人员组成输氢管线钢联合开发团队，精准识别客户群体。开发团队紧密对接国内尖端客户，深入研究材料在高压氢环境服役的氢脆机理和针对性解决方案，创新性地提出了先进的微合金化设计理念和一系列精密的工艺控制策略。
在工业化试制阶段，该开发团队与多部门紧密联动、高效协同，执行严格的产品质量标准化管理。他们在落实“三对一”订货识别制度的同时，利用内部牌号、铸坯牌号带后缀等方式，在炼钢、热轧工序分别进行识别和特殊控制，确保产品满足使用要求。最终，他们仅用1周时间就完成了供国内某重点输氢管道示范工程认证钢卷的研发试制工作，试制产品力学性能、尺寸精度和外观质量均满足客户的高标准要求。
“成功试制高品质输氢管线钢，进一步提升了邯钢管线钢品牌影响力，为邯钢抢占氢能储运用钢市场奠定了坚实基础。同时，这也为氢能产业链上下游企业提供了更加安全、可靠、高效的储运解决方案。”说起研发高品质输氢管线钢带来的多赢效果，裴庆涛侃侃而谈。
瞄准管线钢领域的新业态，今年邯钢组织研发市场“俏销”、客户急需的高档次热轧产品，生产出口中东抗氢致开裂、抗硫化氢的“双抗”管线钢X65MS及高品质输氢管线钢等5个新钢种。
今年初以来，邯钢紧跟国家战略新兴产业发展趋势，围绕新型能源、储能、建筑模板等领域打造具有行业引领优势的产品集群，输氢管线钢、高建钢、新能源汽车安全结构件用钢等产品不断拓市。其中，高强度建筑用钢建功北京轨道交通重点项目——北京轨道交通M101线一期工程，电池包用镀锌高强钢HC550/980DPD+Z向安徽某高端客户供货。
更加关注当地市场
收获更多周边“粉丝”
位于河北省邯郸市的永年区被誉为“中国紧固件之都”，这里的标准件产销量占到全国的一半以上，很多企业产品直供国内知名厂商，并畅销海外。这里也是邯钢技术中心特钢研发中心研发员李昂经常“拜访”的地方。近日，李昂来到某电力紧固件企业。这里有邯钢与客户共建的紧固件用钢联合实验室。
“在这里我们可以联合开展材料加工成型、拉伸性能等试验，将邯钢的研发生产环节牢牢嵌入客户产品设计与迭代、材料选型与替代环节，以便为客户提供更加贴合其使用需求的产品。”李昂介绍。
邯钢借助和客户共建产品实验室、定期走访收集反馈、派遣服务客户小组驻厂服务等方式，不断扩大与永年紧固件市场客户的合作范围。目前，邯钢已与该市场的13家客户形成长期合作关系，年供货量达4.8万吨。
不仅抓住“身边”极具口碑的客户群体，邯钢还将目光瞄向了周边的新兴市场。
10月28日，邯钢定制的150吨4.1毫米超厚规格高强中铝锌铝镁产品S450GD+ZMA交付天津某知名新能源科技企业。经加工，产品成型性能及表面质量优异，获得客户高度认可。这是邯钢中铝锌铝镁产品首次直供该客户，产品将用于太阳能光伏支架制造。
“该客户是一家集研发、生产、销售服务于一体的科技型生产企业，致力在光伏发电新能源领域有所发展，其产品不但畅销国内，而且远销至欧洲、美洲以及东南亚等地区。”全程参与该笔订单产品研发、生产、售后工作的邯钢锌铝镁技术营销团队成员韩雄超说。
中铝锌铝镁是邯钢的“明星产品”，而周边区域光伏发电、仓储事业的逐渐兴起，为邯钢中铝锌铝镁产品提供了广阔的“用武之地”。工作中，邯钢深度对接光伏、仓储、建材等领域头部企业和直供客户，不断加大个性化、差异化中铝锌铝镁产品研发生产力度。邯钢锌铝镁产品技术营销团队准确识别客户材料超厚规格、高强度、高成型性能等严苛要求，制订专属工艺控制方案。生产中，邯钢技术人员采用高洁净度冶炼技术，重点优化焊接工艺参数、卷取张力，成功突破产线厚度规格极限，确保下线产品高尺寸精度和高表面质量。
今年初以来，围绕周边市场需求，邯钢不断加大高品质家电板、锌铝镁产品、汽车用方管用钢等产品市场开拓力度。邯钢在家电板方面，实现了周边市场全覆盖；在汽车板方面，与周边多个自主品牌及新能源汽车品牌形成了稳定的合作关系；更有高级别热成型方管用钢HF1500FG俏销“中国挂车之乡”——山东梁山。
《中国冶金报》（2024年11月28日 04版四版）
