为加快推动物流园建设，进一步拓展对外业务，鄂城钢铁港务公司变“坐商”为“行商”，积极主动联系客户，提供周到服务，成功开拓新业务。

　　港务公司充分利用区域地理优势，采取普遍撒网的办法，走访了周边100公里范围内的二十余家规模以上企业，寻找到有效商机。

　　港务公司商务室通过渠道获悉，武汉某工程装备有限公司订购了一批板材，需经水路运回湖北，正寻找码头卸船。商务室立即行动，积极与客户联系对接。

　　为打消客户顾虑，商务室业务经理高原多次上门，通过对比体现该公司的区位优势，为客户制定详细的商业方案，将成本做到最优。经过反复沟通后，终于争取到客户在港务公司码头卸船的机会。

　　业务确定后，商务室与客户保持密切联系，当得知货船已启运后，立即协调调度计划和车辆路线。11月份， 货船到港靠泊，商务室、码头作业车间第一时间安排卸货，并安全运送到目的地。全程无缝衔接，顺利完成这一单业务。客户表示，虽然此次合作量不大，但港务公司细致周到的服务令人印象深刻，愿意继续开展后期合作。（袁伟 高原）