1月3日，河钢集团张宣科技与天津某重点石油机械客户签订1500吨特钢棒材30CrMoA产品订单，将用于生产抽油杆，本单是继11月份发货1200吨产品后，再次取得的批量性订单，充分展示出客户对张宣科技“产品”和“服务”的认可。

　　张宣科技进一步贴近市场和客户需求，不断优化两个结构，完善管理方式、创新服务模式，以绿色优质产品，围绕“重点品种”“重点客户”展开攻关，打造极具市场竞争力的差异化优势，持续深化与重点客户合作。利用驻外区域公司贴近市场贴近客户的优势，结合销售实际点亮区域特色，明确主攻产品和重点客户，定时间定责任推进工作落实，加强跑动，将客户发展成区域战略客户，促成稳定合作。完善业务经理客户负责制，从订单收集、合同签订、回款、排产、发运、客户使用情况的反馈，进行全过程负责，按业务流分工进一步明确相关业务的主体责任，提升管理及保障能力。开展市场调研和重点客户回访，以公司级领导、中层领导和业务经理三级走访，填写《顾客拜访评价表》，掌握客户实际需求，解决客户难题，并邀请客户现场参观，与客户有针对性地进行深入沟通交流，以专业化、定制化、多样化的服务激活营销流量。抽油杆产品作为公司高售价、高效益品种，在市场推广中得到行业内客户的认可。客户招标时，龙翔发展公司SBU专业组，认真分析订单、分析对手、分析市场，最终成功中标。（石磊英 安治中）