为适应国内钢铁市场面临的新形势，重庆钢铁及时抓住国际钢铁市场回暖的有利时机，积极落实宝武集团“国际化”营销战略，克服缺乏海外营销经验、远离出海口、产品结构不够丰富等不利因素，加大海外市场的投放，同时不断加大出口热卷产品的研发投入及生产制造水平提升。1月-5月，重庆钢铁向东南亚、中东、北美及欧洲直接及间接出口钢材，实现海外销售累计约5万吨，“三峰”品牌不断亮相世界各地！

　　为确保更高效的产品出口流程，热卷产品出口工作小组形成了营销、生产、财务、物运四方协同工作机制。工作组认真统计每一单出口询价订单并测算毛利，同时为每单出口询价提供技术支撑与沟通，确保满足用户使用需求。此外，工作组还按周统计出口离岸价并折算出厂价与终端用户效益进行对比，确保出口创效。经过9个月的积累，重庆钢铁已稳步形成“10+X”业务合作群体，从而实现出口规模的提升。

　　加强产品出口营销力度，不断拓展出口渠道。重庆钢铁一方面开展出口业务培训，发展多面手营销，加大市场端投入；另一方面持续跟踪并开发海外用户国内办事处，利用好海外渠道出口。下一步，重庆钢铁将考虑设置出口业务专项激励，对效益超过四川终端用户的出口订单，按超过部分设置分级奖励，激发出口业务人员的工作积极性。

　　不断提升出口产品的研发投入，拓展新牌号及品规。重庆钢铁加大市场调研力度，派专人到新加坡、越南等地调研市场需求及潜在趋势。通过对热卷产品进行市场定位分析，开发具有市场竞争力的新牌号及品规。截至目前，出口热卷产品已累计拓展新牌号及品规9个。

　　提升服务能力，进一步提升热卷出口产品在国际市场的形象。为保障出口产品的质量，热卷产品出口工作小组针对卷形与吊装水平进行了专项课题研讨，产品质量与外形得到了国内外客户的一致好评。同时，还建立了完善的售后服务体系，设置专人对接热卷出口业务，积极协同生产制造部门为其提供专业的指导服务。

　　下一步，重庆钢铁将继续坚定不移地推进“国际化”营销战略，不断扩大出口规模，同时不断提升制造和服务能力，为打赢市场攻坚战储备力量。（蒋雪峰 刘科志）