何明霞是宝武集团中南股份营销中心产品销售部销售管理师，主要负责建材工程直供工作。她认真践行“信心、用心、专心和精心”“四心”理念，在钢铁减量发展的当下，敢于直面市场、勤于梳理市场、敢于拼搏市场，以用户为中心，努力做最好的自己，销售业绩一直保持领先。她先后获得营销中心“优秀共产党员”、中南股份“最佳女职工”“最佳员工”、中南钢铁、宝武集团“金玫瑰”奖章等荣誉称号。

　　塑造“信心”，引领区域市场健康发展

　　2024年，钢铁减量发展进入一个新的阶段，钢铁行业面临严峻挑战和困境，华南建材市场需求下滑40%以上，叠加客户资金紧张和市场竞争进入白热化。面对惨淡的市场，何明霞坚守“四有”要求，敢于直面市场，敢于亮剑和自我突破，引领区域市场健康发展。市场在减量发展，她积极创新变革，积极参与部门推进的业财协同、产销协同，不断提升协同带来的价值创造和用户服务能力增强。她深知，信心比黄金重要，市场减量发展的环境下，只要客户对钢厂有信心，许多问题都迎刃而解。

　　坚守“用心”，深耕渠道争取客户

　　何明霞用7年的坚守，最终感动客户，得到客户的认可。2015年接触五矿厦门，2022年终于成功牵手五矿厦门，书写了一个“精诚所至，金石为开”的营销经典案例。正如五矿钢铁有限责任公司广州负责人评价的：从何明霞身上看到了中南股份员工吃苦耐劳和坚韧不拔的精神。五矿钢铁专门邀请何明霞作为名誉员工参加五矿广州2023年团建活动，分享工作心得，为五矿员工提供工作正能量。

　　坚守“专心”，服务客户感化于心

　　“天下大事必作于细，天下难事必作于易”这句话用在何明霞身上再合适不过。为了争取一个终端客户的合作，一年内拜访15次。她多次邀请有关领导带队拜访，合同从起草到落成，前后多次修改，持续时间长达3个月。这个客户的合作量稳步上涨，为今年的降库工作增添了浓墨重彩一笔，充分体现了营销服务增值。

　　坚守“精心”，经营市场觅得真经

　　2023年，受宏观经济影响，全国各地基建项目大量萎缩，需求快速下滑。何明霞精心梳理市场、服务客户，经过一番费心、周折，瞄准的项目一一按计划成功合作，2023年小组高等级螺纹销量屡创新高，为企业的吨钢增效作出了较好贡献。

　　2024年，在极度特殊的市场环境中，何明霞带领团队紧盯目标，将年度目标分解到每月、每周、每日，紧盯每月指标、每个客户、每个项目及每一份订单。她小组的工作宣言是：“拼搏到无能为力，努力的感动自己。”通过努力，在今年的月度赛马中均取得了好成绩。

　　钢铁寒冬，奋楫者先；千帆竞发，勇进者胜。何明霞用她的“四心”服务感动客户、赢战市场，用实际行动响应公司“战严冬、转观念、聚合力、勇担当”的号召，为企业降本增效作出积极贡献。（徐红）