我是中南钢铁鄂城钢铁营销中心建材销售模块营销业务员王国朋，自2023年调入岗位以来，我始终秉持“内部挖潜、外部拓展”的理念，深耕市场、服务客户。针对现有渠道，深入分析客户难点与痛点，推行“一户一策”服务方案，持续提升渠道客户满意度、忠诚度和合作稳定性；面对细分市场，真诚沟通、建言献策，切实为客户创造价值，实现共赢发展。

　　在对接某省实业平台公司过程中，尽管对方长期与鄂钢保持合作，但业务占比始终不高。经深入调研，我发现问题所在。为此，我深入多个高速、桥梁及隧道工地，掌握施工进度与工艺特点，协调生产部门对用于桩基、梁片加工等关键规格的螺纹钢进行专项备货；同时联合物流与财务部门，实现发货与账目清晰对应、实时同步。最终，该客户合作量占比提升38%，实现深度绑定。

　　一次，某省重点桥梁工程因工期原因，制梁进度紧急。接到项目诉求后，我第一时间向营销中心总经理专项汇报，公司领导迅速决策，要求生产单位调整计划全力保供。与此同时，我们紧急协调合同与资金匹配，物流部门调度50余台车辆保障运输。次日，3000余吨钢材顺利送达项目三个标段、七个制梁场，有力支持了项目推进。施工单位中交二航局高度肯定：“鄂钢不仅品牌过硬，服务更是硬实力！”

　　在某知名医药公司新区厂房建设中，终端项目需求总量少、规格复杂，且存在拼车配载和资金难题。我们与承建单位进行多轮沟通，并积极协调业主方，最终达成备货保供与质量保障的合作方案。通过承建方、业主、钢厂及物流各方高效协同，累计发货6000余吨。项目圆满完成后，业主对鄂钢的服务政策、物流效率及产品质量给予高度认可。

　　作为鄂钢营销团队一员，我们始终坚信：无论项目大小，都应以同样的责任心全力推进，真正做到“服务赢客户，精品赢市场”。每一个项目，都需全心跟进；每一个客户，都需用心服务；每一项任务，都需全力以赴。正是这一步一个脚印的坚持与实干，不断夯实了鄂钢的品牌基石，我们才能不断赢得市场的信任与认可。