编者按
在今年第一季度，面对新冠肺炎疫情的冲击，钢铁行业经受住了考验，发挥出了经济压舱石的重要作用。这其中少不了多元企业在维护生产稳定顺行等方面的支持。为此，本版特别甄选了几家多元企业在第一季度的亮眼“成绩单”，看他们如何战疫情、保生产，做到“两不误、两手抓”，向读者展示出打赢疫情防控狙击战里的“多元力量”。
山钢济钢钢城矿业以“严、抢、实”三字诀创佳绩
本报讯 4月24日，笔者从山钢集团济钢钢城矿业公司获悉，在面对“疫情防控形势复杂、经营贸易遭遇经济下行冲击、产业项目急需落地”的三重考验下，该公司今年第一季度累计销售原燃料67.07万吨；实现考核销售收入5.46亿元，实现考核利润461.29万元，分别完成考核计划的110.48%、156.43%；净利润同比增加94.08万元，超额实现季度目标，交上了一份亮眼的成绩单。
“严”字当头防疫情。面对疫情，该公司第一时间安排部署疫情防控工作，抓紧抓实抓细各项防控措施，构筑起严密的疫情防控网格化管理防线。第一季度，该公司共计检查出入车辆10050辆、检查出入人员33350余人，劝返外来车辆及无证人员2680辆（人）。
“抢”字当头抓商机。“第一季度，对公司经营贸易而言，可以说是继矿山停产后的又一个‘至暗时刻’。”该公司业务经理王洪玉如此形容疫情对该公司经营带来的影响。为此，该公司顺应形势，积极抢抓疫情下的商机。今年春节前，该公司结合往年春节长假贸易淡季的情况，在充分辨识贸易市场风险、科学判断市场形势的基础上，提前储备了5列车的主焦煤资源。在今年大年三十山钢集团莱芜分公司主焦煤告急的情况下，该公司伸出援手解其燃眉之急。同时，该公司通过采取铁矿石“定向营销”模式，第一季度实现定向供应铁矿石、辅料10.8万吨；利用“云营销”模式，春节后向市场供应铁矿石20余万吨。
“实”字当头促转型。疫情期间，该公司严格按照项目节点推进项目进度；按照有利于项目快速落地、有利于公司发展的原则，反复研究区域控规（控制性规划指标）调整方案。自复工以来，该公司克服山东省外技术人员不能按期返岗，施工原材料、机械不能及时到位等困难，根据现有资源动态调整施工计划，加强项目调度工作，严格按照时间节点完成既定施工内容。 （冯秀燕 郭华）
水钢博宏公司营收、利润均超计划
本报讯 4月14日，首钢集团水钢博宏公司召开第一季度经济活动分析会。据悉，第一季度该公司实现营业收入53871.14万元，比考核计划增加1371.14万元；实现考核利润146.43万元，比考核计划增加76.43万元，全面完成了水钢下达的指标任务，实现第一季度“开门红”。
第一季度，该公司努力克服春节期间凝冻天气和新冠肺炎疫情对原燃料采购、产品销售、项目检修、项目建设等的影响，积极落实水钢以1号转炉年修为主的检修工作，有序推进400吨回转窑同步检修及冶金熔剂、翻铁等保产工作。同时，该公司抢抓复工复产后的市场机遇，紧盯废钢市场，加大内部废钢回收及加工力度，实现水泥、钢材、水渣等产品销售顺畅。第一季度，该公司销售水泥12.53万吨。
疫情期间，该公司加强设备、生产稳顺管理，抓实降本增效工作，夯实基础管理；积极开展重点指标攻关，7个主要技术经济指标、9个质量指标全面提升，总体保持平稳向好态势；废钢采购工作逐步恢复正常，第一季度完成采购计划的160.51%。
面对疫情，该公司要求各单位认清形势，树立信心，学会用数据做分析，使企业真正实现提素提质提效；要求夯实基础，坚持“战疫情、保生产、增效益”的主线不放松；在保产服务中要拓宽资源供应渠道；发挥品牌效应和优势，达到保质保量保速度；抢抓市场机遇，实现快速去库存；树立长远发展观念，实现高质量发展。 （熊锋）
攀钢废旧物资分公司铁粉产销率达100%
本报讯 4月20日，笔者从鞍钢集团攀枝花钢城集团废旧物资分公司获悉，该公司第一季度铁粉产销率达到100%，成绩亮眼。
今年春节以来，突如其来的新冠肺炎疫情打破了铁粉市场的平衡，也打乱了该公司的销售节奏。作为国内铁粉市场知名品牌之一的攀钢铁粉，其质量在业内享有好评。为了在特殊时期继续发挥出品牌效应，该公司充分利用现有资源及区域优势，全力启动保产“引擎”。
该公司利用疫情期间阶段性减免高速公路过路费、降低油价等优惠政策，瞄准高端客户，抓牢外地市场，销售工作更有针对性。同时，该公司利用拥有炼钢污泥资源的优势，以生产高端产品为主，确保产品“走出去”，尽量不参与本地市场的竞争。
为了拓展、培育客户群，该公司积极为大企业、大客户定制产品，按照其需求进行个性化生产、批量化生产，以获取更多的订单，使得该公司在销量稳定的同时，生存空间也不断得到拓宽。为进一步提高市场份额，该公司全力做好售后服务工作，使客户在竞争中能够优先接受该公司的产品和价格；积极站在客户的立场，千方百计为客户服务，通过跟踪客户生产动态，随时与客户保持联系，了解客户的产量计划、消耗情况、库存情况等，及时与客户沟通发货时间、数量等，确保产品精准送到客户手中。同时，在产品的使用过程中，一旦发生质量异议，该公司立即妥善解决，确保客户的生产不受影响。
此外，该公司积极关注钛白粉市场及铁粉市场动态，及时把握钛白粉上下游市场行情，根据厂家不同的用量和付款情况，采取差异化定价策略，优先与利润高、资金风险可控的客户进行合作，最终实现第一季度铁粉产销率达到100%的好成绩。 （肖红琴）
《中国冶金报》（2020年04月28日 07版七版）
