本报实习记者 马国君 通讯员 陈洋
为大明国际“量身定制”专属产品，含钛特色产品供应中国中车集装箱板块，累计为中集集团供货超115万吨，高端工具钢销往国内最大锯片生产基地，为北汽福田汽车配件供应商批量供货，国内最高级别汽车传动轴用钢销往徐州客户……
今年初以来，承德钒钛面对新业态对钒钛材料的新需求，进一步明确发展定位、强化使命担当，彰显钒钛特色优势，体现钒钛元素价值，全方位打造钒钛品牌；锁定高端客户群，凸显板材产品“高强+薄”性能优势，与战略性新兴产业深度融合，持续优化“两个结构”，大力推进“钢铁向材料、制造向服务”转变；与高端客户携手打造拳头产品，实现合作共赢。
携手并进 引领高端市场
“调整精轧机压下量，稳定控制卷取机芯轴超前率！”“板形控制良好，表面质量合格。”8月9日下午，承德钒钛板材经营中心正在生产1.8毫米薄规格花纹板，整个过程有条不紊。据卷板作业区总作业长崔瑞甲介绍，该订单产品是为大明国际定制生产的。结合该客户对产品性能、花纹尺寸的个性化需求，他们组织技术团队执行“一单一策”生产模式，为大明国际提供专属的产品生产和使用方案。
承德钒钛营销团队成员与产线工程师组建攻关团队，围绕该客户需求，优化生产方案，以技术升级为引领，应用转炉炼钢智慧模型，采用钒微合金化工艺，实现成分调整精准命中。同时，承德钒钛为该客户开辟“绿色通道”，对产品包装、发运环节进行全过程跟踪，确保高质高效服务该客户。截至目前，承德钒钛已实现与大明国际在终端客户联合开发、产品深加工、酸洗镀锌市场开拓等方面的深度合作。
“双方将进一步扩大合作规模，加强品种钢开发及项目、出口材料方面的合作及上下游联动，不断延伸产业链服务，通过优势互补、强强联合，携手实现共赢发展。”7月下旬，承德钒钛与大明国际就高端产品研发和加强产业链延伸达成了全新共识，将携手向更高端的市场迈出坚定步伐。
技术营销 实现协同发展
“无锡法斯特续签了1200吨汽车传动轴用钢订单，这是继7月份承德钒钛为该客户定制研发汽车钢Q420MC-CX用于替代进口产品后，再次开发的新品。且该产品为国内首次研发，经过深加工后将用于宝马汽车相关支架零部件制造。”8月15日，承德钒钛营销系统向产线和技术部门传递了最新的高端汽车用钢订单信息。
“上个月，咱们承德钒钛的150吨高级别含钒汽车钢顺利运抵国内汽车一级配套供应商，该客户对咱们产品超强的耐腐蚀性能和轻量化特性给予了高度评价。”河钢销售承钢分公司业务经理庞博自豪地介绍，与无锡法斯特合作的7年时间里，承德钒钛的产品质量合格率和合同兑现率均达到百分之百，涵盖重型汽车、新能源客车、特种车辆等多个车型。
近年来，承德钒钛持续加强与无锡法斯特等大客户的深度对接，了解掌握客户生产工艺特点，采取联合研发、开展全流程质量设计等方式，快速扩大合作领域。在生产过程中，承德钒钛技术保障团队跟踪生产全过程，依靠技术升级手段为客户定制生产“专属产品”，并针对不同客户需求进行有针对性的技术攻关，在满足客户个性化和差异化需求的同时，推进产品结构提档升级。
贴心服务 赢得广泛赞誉
近日，承德钒钛收到中集集团寄来的“2022年优秀供应商”的奖杯。这是该公司连续第3年获此殊荣，既体现了中集集团对承德钒钛产品和服务的高度认可，又彰显了战略合作伙伴之间合作共赢的深厚友谊。
自2017年与中集集团开展合作以来，承德钒钛持续深化小微团队服务模式，坚持以高端客户需求为导向，从生产工艺、物流运输、技术服务等方面为中集集团开辟“绿色通道”，做到全流程高标准管控，提供全方位、差异化服务，并在“三代箱板研发”“公转铁铁路耐候钢推广”“新材料研发及应用”等相关领域实现突破。
“近年来，集装箱用钢需求已经转向轻量化、薄规格、高强度方向。承德钒钛营销人员和产线技术人员成立研发攻关团队，通过市场走访调研，将高强度、轻量化集装箱用钢确立为“战略用钢”，并充分发挥含钒特色优势，成功开发出了高强度、薄规格、轻量化的集装箱用钢，成为了中集集团的一级战略合作伙伴。”承德钒钛技术中心钢铁材料研发部负责人介绍，承德钒钛以定制化生产满足该客户差异化需求，针对该客户对产品减重的特殊需求，产线技术人员优化产品强度、精度设计，严格控制加热温度和轧制策略，全流程执行标准化作业模式，确保产品质量满足该客户需求，有效提升该客户满意度。在与中集集团历年多次合作中，承德钒钛始终保持高水准的整体售后服务，以质量好、交货快、加工配送到位等赢得该客户的好评。
截至目前，承德钒钛已累计为中集集团集装箱板块13个生产厂、车辆板块3个生产厂供货超115万吨，延伸了产业链条，并进一步巩固了双方的战略合作关系。
《中国冶金报》（2023年09月20日 03版三版）
