河钢集团张宣科技钢源公司以“高端化、智能化、绿色化”发展方向为引领，积极发挥客户端、技术口、人才链、市场端四个方面的资源及技术优势，进一步贴近市场、贴近客户，全面提升市场竞争力与创效水平，助力张宣科技最大限度释放绿色低碳转型先发优势，加快推进由单纯生产型企业向“制造+服务”型企业转变。

　　紧贴客户需求优服务，“客户端”发力。秉持“未来企业最大的竞争力是追赶客户的速度”理念，树立与客户共发展、同成长的战略思维，以客户需求为导向，最大限度用好5G、数字孪生、智能化提升、云服务等科技资源，在新能源制造、绿色数据中心、人工智能、“智慧+建设”等新质生产力领域发挥资源及科研能力，为客户“一对一”量身提供整体解决方案及专业技术服务，进一步赢得客户信任，增强客户黏性。

　　坚持科技创新强攻坚，“技术口”突破。加快推进自主性引领性科技攻关，以“揭榜挂帅”项目为支撑，加快科技研发资源向市场端和客户端倾斜。发挥信息研发、通讯视频等方面的人力及资源优势，推进数据机房一体化智能运维、5G+全光网络、能源计量数据无线采集等新技术应用，逐渐由内部市场渗透至外部市场。以云服务智能电气柜自主研发项目为技术创效“突破点”，积极抢抓国产替代进口的市场机遇，开发智能MCC柜、变频控制柜、热力控制柜等高附加值“主导产品”。该公司生产的云柜系列产品，凭借客户端的良好口碑，已成功打入重庆、乌鲁木齐等外部市场。

　　加快人才培养添活力，“人才链”赋能。深化干部人才“基石”计划，加大科技人才的使用与培养力度，建设一只有创新精神、有创新能力的高水平人才队伍。从薪酬分配与制度引导方面，推动年轻技术人才向市场化、专业化转变，向产线和市场倾斜，在一线工作中不断提升业务水平与综合素质，实现自我价值与快速成长，为钢源市场化改革、经营业绩突破提供有力人才支撑。

　　围绕效益中心拓市场，“市场端”增盈。优化外部创效考核机制，通过建章立制和指标分配的方式，加大对市场端业务人员的激励力度。牢牢守住“无效益、无现金流不接单”原则，市场运营团队进一步增强成本意识、时间观念、项目费用预算、服务客户等方面能力，保证项目中标率与利润率。高质量实施八一钢铁堆取料机改造、某高校综合弱电系统建设、河钢中厚板运维等外部项目。二季度以来，该公司外部创效合同额达1087.55万元，同比提升180%，创效能力显著提升。（李杨）