2020年，一场突如其来的新冠肺炎疫情，影响了整个钢铁产业的供应链格局。在一季度钢铁行业下游产业链不得不摁下暂停键的时刻，萍安钢铁销售公司积极应对，积蓄力量，迎接钢市重启。

　　4月份，萍安钢铁销售公司整合部门机构，围绕关键指标，通过集中优质资源、调整销售模式、增加长协客户、提升物流配送、优化重点工程客户等方式，打响销售核心市场疫后“第一枪”，完成核心市场计划销售目标的107.63%，超2019年月均销量3.07万吨，创造了近年最高销量。

　　随着疫情的逐步稳定，销售公司积极转变思路，由困难时期的“把货卖出去、把钱收回来”转变为资源流向优化阶段的“核心区域增量即增效”。为了实现“量价齐升”目标，坚持精细化管理，优化运输方式，调整产品结构并严控资源流向，为企业创造最大效益。

　　针对一季度销售工作情况，销售公司结合与战略客户的进一步合作要求，对部门分工和销售策略进行大胆改革，集中优势，统筹计划。同时核心事业部从人员配合到岗薪调整，从资源配置到政策调整，始终强调“以业绩谋地位”的用人导向。4月份，通过部门机构调整，核心区域销售人员由18人调整为13人，人均销量较2019年月均增加0.85万吨。

　　加大钢材配送库资源流转，提升工程直发服务质量。随着部门的调整、销售模式整合，销售公司及时调整销售思路，强调工程直发的作用，发挥品规齐全和物流快速响应优势，积极抢占就近核心市场份额。4月份，核心事业部依托钢材配送库这一攻坚利器，通过跨线路支援、整合社会运力等手段盘活物流，形成“远铁近公”运输局面，工程直发销量完成6.9万吨，工程直发占比21.73%，较2019年月均工程占比增加10.53%。同时4月从钢材配送库出货较2019年上涨。(易雪树)