本报记者 孟祥林 通讯员 肖凤梅
今年初以来，鞍钢集团攀钢集团攀枝花钢钒有限公司（下称攀钢钒）板材厂坚持以市场为导向、以效益为中心，突出抓好产线高效生产和产品高质量开发，把客户需求摆在更加突出的位置，对市场进行快速反应，以产线与市场、产品与客户的“零”距离高效对接，助推其与客户之间的合作关系快速“升温”，为实现公司高质量发展提供了有力支撑。
聚焦效率创高产
6月5日上午9时20分，该厂2号镀锌产线正在生产0.6毫米深冲家电用钢。盯守在现场的技术员黎志文用对讲机联系操作室：“充套时，在保证质量的前提下，请执行最大工艺段提速方案。”0.6毫米厚深冲家电产品是该厂的效益产品，表面质量要求高、市场需求旺盛。
今年初以来，该厂坚持以产品和市场为中心，合理调配各产线资源，基于产线特点和市场效益实际，对各产线进行合理、准确定位，进一步释放机组产能；将提升深冲家电用钢等高附加值产品小时产量作为工作重点，通过开展专项攻关等，打通关键工艺环节，提升产品创效能力。
此外，该厂还进一步完善劳动竞赛体系，充分调动职工的积极性，促进产量纪录不断实现新突破：3月份，该厂1450产线实现月达产；4月份，2号、3号镀锌机组创近5年最高月产纪录；5月份，热轧产线班产和日产纪录多次被刷新；镀锌产品共验收合格50413吨，超月计划2413吨，彩涂卷验收合格5890吨，超月计划890吨。
开发新品抢市场
“我们不仅要实现多产品规格研发，还要确保有能力完成高品质产品的批量生产。”该厂首席工程师周一林表示，只有做到新产品开发和已有产品结构材料持续优化的齐头并进，才能满足客户更高标准的要求。
该厂紧跟市场需求和高端制造转型方向，在重点产品研发、特殊钢种定制生产上不断取得新突破；瞄准快速发展的新能源、新材料领域，为光伏等领域提供高强度、轻量化的产品和优质服务解决方案，提高市场竞争能力。5月份，该厂的光伏支架用钢S350GD+ZM275牌号产品已批量生产2200余吨并投放云南区域市场，标志着该厂在光伏领域市场取得新突破。
同时，该厂还在开拓高端市场和高端客户上持续发力。今年前5个月，该厂品种钢比例持续增加，新增多家高端直供用户，与长虹、海尔、日宝、美心等高端用户合作关系不断“升温”；新开发的锌铝镁、高品质功能彩涂产品、IT用热镀（铝）锌钢、超深冲DX54+Z(T)热镀锌、药芯焊丝冷轧带钢均通过美的、长虹、海尔、重庆精鸿益、昆明金方用户认证，并已实现批量供货。
加强交流赢“芳心”
日前，美的集团代表到攀钢钒板材厂涂镀单元生产现场参观。这是该厂加强用户交流与双方战略合作、进一步提升产品市场占有率的一个缩影。
该厂一方面组织更多技术人员“走”出去，深入汽车和家电制造厂，及时了解客户使用产品的详细情况，挖掘潜在商机；另一方面邀请重点客户进厂参观交流，主要对板材产品投料、生产、包装各环节进行参观，向客户详细介绍自身设施、工艺、产品特点及优势等，增进客户对产品的了解，使客户逐渐形成对板材产品的信任度和依赖感，进一步提高产品的市场占有率。
“通过实地参观后，我们更加真切地了解到了板材厂的管理规范、产品质量过硬，我们对你们的产品更加放心了！”一名参观人员如是说。如今，美的已经成为该厂的忠实客户，每月订购量近万吨。
《中国冶金报》（2023年07月14日 03版三版）
