本报讯 近日，山钢股份方面传来消息，截至目前，山钢型钢履带钢产品销量完成全年指标的110%，提前完成2024年年度任务。
今年初以来，山钢股份营销总公司紧盯行业动态，超前谋划、系统布局，建立市场快速反应机制，及时调整营销策略。该公司型钢产品经营体结合型钢产能、品种效益跟踪测算及市场预判，把控接单节奏，明确以高端机械用钢、工程结构用钢等高端高效产品为主攻方向，紧盯行业头部企业，深挖用户需求，开拓新兴市场。同时，各区域销售公司瞄准履带钢下游需求，延伸销售触角，优化用户“地图”，精准需求“画像”，对区域市场、目标用户、竞争对手进一步梳理细化，通过差异化销售策略、创新商务合作模式等，深挖老用户存量、激活新用户增量，全力跑出开拓终端市场“加速度”。截至目前，该公司累计走访各领域相关用户30余家，解决用户问题80余项，与多家潜在用户的合作取得实质性进展。
该公司还充分发挥型钢经营体效能，坚持“以用户为中心”，秉持“质量成就精品、精品支撑品牌、品牌创造价值”的质量理念，全面推进质量“一贯制”管理，建立排产组织、质量管控、生产保障、物流运输的全生命周期管理体系，同时合同物流部门通过优化订单排产组织，深挖产线间品种规格协同潜力，做到极致降本、全力增效。与此同时，山钢股份营销总公司型钢销售部针对不同用户的个性化需求，对国内某叉车企业、上海某机械制造企业等高端用户，探索实施以加工配送等一站式服务举措，全力为用户创造价值；积极推行技术营销服务，建立履带钢用户应用场景数据库，为广大用户提供最优产品替代方案，以用户结构高端化倒逼产品提档升级。今年初以来，山钢定制化研发的独有领先履带钢累计销量破万吨。
“型钢作为山钢‘拳头’产品，必须发挥产销研强大合力，加大‘高端化＋差异化’产品研发推广力度，牢固树立型钢产品系列化、专业化、精品化、国际化比较优势，持续巩固型钢产品国内市场领先地位。”山钢股份营销总公司型钢销售部经理尹虎自信满满地说。 （吕涛 赵越 朱宏政）
《中国冶金报》（2024年12月12日 04版四版）
