本报记者 刘芳 通讯员 崔瑞辉 赵越
在山钢众多用户中，位于青岛的某国内船舶制造行业龙头企业是山钢产品的“铁粉”，该用户的船板钢采购订单100%交到了山钢手上。拥有这份独一无二的竞争力，山钢靠的是什么？
近日，《中国冶金报》记者前往该用户企业探寻答案。
“有问题，我们一起解决”
“坚定不移地选择山钢，源于心往一处想、劲往一处使的双向奔赴。”该用户企业采购负责人开门见山，“最好的合作是互相成就，我们充分信任山钢，让山钢担任我们的原材料‘大管家’，在此过程中，我们也成为了山钢拓宽产品领域、丰富产品体系的‘引路人’。”
“‘有问题，我们一起解决’，这是我们和用户多年来达成的共识。”山钢股份营销总公司主管师于晓龙说，“在十多年的风雨磨炼中，我们的合作道路越来越宽。”
前不久，针对该用户订单需求，山钢成功研发出某高端牌号超高强海工钢。作为国内首次在船舶海工领域应用的最高等级钢板，该产品在满足用户需求的同时，进一步拓宽了山钢的产品领域，扩大了山钢海工钢品牌效应。“这是山钢为我们供应的又一个独一无二的产品。”该企业采购负责人介绍。
“更让我们感动的是，近年来，山钢持续加强用户定制化服务，组建了一支由产销研运多工序组成的庞大服务团队，响应我们的每一个用钢需求，解决我们的每一个问题，为我们带来了独一无二的服务体验。”该企业采购负责人感慨道。凭借优质的产品质量和服务，山钢被该用户授予“金牌供货商”称号。
携手用户，牢守“疆土”
智者借势而为，共赢才能走得更远。当前，船舶需求正急剧扩张，全球造船业一片火热，对处于逆境的山钢来说，携手用户牢守这片“疆土”弥足珍贵。在积极探索更多元、高效战略合作模式的同时，山钢紧跟造船业轻量化、绿色化发展趋势，加速船板升级换代和新产品开发。
“我们已联合开发了养殖工船耐腐蚀钢板、浮船坞用海工H型钢等多个高级别产品。”该用户企业技术相关负责人说，“未来，我们还将在船体结构及船舶机械制造领域用H型钢方面与山钢开展深度合作，我对此很有信心。”
记者手记：
要成为用户独一无二的选择，就要提供独一无二的产品和服务。由此及彼，我们只有拥有更多独一无二的产品，担当更多独一无二的供应商“角色”，才能在白热化的市场竞争中，以更强的生存力、竞争力脱颖而出，迎来“柳暗花明”。
《中国冶金报》（2025年03月18日 08版八版）
