鲍轩
在山东日照，一卷卷钢材正通过欧冶智慧交易平台走向全国。作为中国宝武第二营销渠道，欧冶云商依托数字化平台与生态协同能力，持续加强供应链渠道建设，积极开拓市场边界，书写了渠道能力跃升与市场活力迸发的新篇章。
2024年，欧冶云商与山钢日照共同开启销售模式革新之旅，将传统线下交易搬上云端，先后拓展了现货直营、现货商城结算等多种业务模式，通过打包销售结合单件销售，形成平台化交易综合解决方案。
当钢厂的仓储动态与终端需求在云端实时碰撞时，欧冶云商的智能算法便开始悄然发力：自动匹配供需、优化物流路径、预判库存波动……平台的力量远不止于此。
2025年，山钢日照IMC（智能管理中心）系统上线后，通过智慧交易平台，钢厂、平台与终端客户实现全链条贯通：现货资源自动投放，现货成交量同比增长45%；客户轻点屏幕即可预览质保书、追踪物流轨迹；提货周期缩减至历史最短水平，让849家终端客户都能享受到“指尖下单、全程可视”的采购体验。利用欧冶云商的平台服务能力，钢铁交易正从繁琐走向简便。
山钢日照中厚板厂区域工程师王成龙直言：“山钢日照与欧冶系统采购平台的合作形成了‘互联网+’的采购新模式，将生产、采购和财务业务进行扁平化管理，实现了从传统采购向云端采购的转变。生态协同供应链联合体优势互补。”
供应链服务的终极战场，往往藏在三线城市的工厂车间。为提升供应链集成服务能力，欧冶云商优化营销渠道网络布局，与社会加工企业组建供应链联合体，通过对接钢厂销售管道，深挖区域市场渠道，为终端中小客户做好从钢材采购、加工到成品配送的“最后一公里”服务。
在湖北荆州、宜昌，欧冶云商华中团队发挥“铁脚板”精神，穿梭于终端工厂之间。他们带着平台沉淀的销售数据及物流流向数据，分析锁定了10家意向客户，并逐一拜访次终端客户，用“供应链联合体”模式破解采购痛点难点。然而，三线城市对互联网平台采购接受度不高，采购圈子固化，该团队成员遭遇了一次又一次拒绝。
“有产业就有需求，有需求就有机会。”秉持着这个想法，该团队“叩开”了湖北宜昌宜都某厂的“大门”。该厂一贯采用的采购模式是货到验货后见票付款，与欧冶云商的销售模式存在差异。于是，双方通过供应链联合体模式，由欧冶云商联合本地加工企业，实现平台交易与线下交付无缝衔接。
卖货在平台，功夫在线下。为了满足客户“低库存、快响应”的需求，业务经理化身列车调度员，实时跟踪加工、物流每一个环节，确保交付的时效性与准确性，成功赢得了客户的信任。
数月间，欧冶云商团队走访了荆州、宜昌等地近40家次终端客户，成功与其中2/3的客户达成合作。欧冶云商的生态协同模式正从“试验田”迈向“丰收地”。
从智慧交易平台的云端赋能，到三线城市的“铁脚板”突围，欧冶云商始终以客户为核心深耕供应链服务。未来，这支中国宝武的“第二营销舰队”将继续深耕数智化与生态协同，以更全方位的服务、更前沿的数字科技应用，促进钢铁产成品供应链提质增效和高质量发展。
《中国冶金报》（2025年04月17日 04版四版）
