本报通讯员 高敏
地处山东省青岛市的悦和山海项目，是山钢地产黄岛分公司2022年的主销产品。但受新冠肺炎疫情多点散发影响，该产品入市即面对多重压力。悦和山海项目部积极转变营销思路，创新销售形式，奋力攻坚，取得了较好成效。
“云”端发力拓客源
“悦和山海项目位于青岛西海岸古镇口军民融合区，西依国家4A级景区大珠山国家森林公园，融汇海洋活力区、大学城、军民融合三区战略红利，有着良好的区域发展前景。”山钢地产黄岛分公司经理向为涛介绍道。
就是这样一个好项目，今年3月份却因当地出现疫情，导致客户到访与销售均处于停滞状态。
“疫情给城市按下了暂停键，但是我们的营销工作不能停。”山钢地产悦和山海项目营销部副部长亓鹏举介绍道，“我们充分利用公众号推送、抖音、微信视频号等‘云’推介，发布项目信息，并适时推出叠拼样板间全景VR看房系统等，提高项目销售热度，拓展潜在客户。”
据悉，山钢地产悦和山海项目部在区域疫情形势稳定后，“云”端发力不减弱的同时，积极在线下拓展客源，推出各种营销政策，从点到面有效提高分销带客量。该公司营销团队分批次前往济南、莱芜、淄博等地进行异地拓客，1月—6月份，该项目来访的异地客户占比达到29%，为该项目销售储备了充足的客户资源。
多点发力
全面打造优质产品与服务
悦和山海项目作为该公司第一个精装入市项目，山钢地产严把产品质量关。在内部产品选择上，山钢地产比品牌、比质量、比价位，精挑细选，用最优性价比为客户创造最好的家居环境。为了让客户更好体验交付效果，该公司1∶1打造精装样板间，增强产品展示效果。
“交房后的标准一目了然，而且每款产品都有明确的采购信息，周边环境和园区设计也都挺好，我打算订一套房子。”前来看房的丁阿姨对悦和山海项目非常满意。
为了在不景气的市场情况下增强整个销售团队的信心，提高专业素养，山钢地产结合市场与客户群体情况，对销售团队持续开展营销专项培训，销售团队签下军令状。一系列营销措施的实施，充分激发了该公司销售团队的积极性。
山重水复疑无路，柳暗花明又一村。面对复杂多变的市场形势，山钢地产悦和山海项目部多措并举，逆势而上，上半年该项目成交率在区域市场上名列前茅。
《中国冶金报》（2022年08月10日 08版八版）
