本报讯（记者李巍 通讯员杨业璐）11月2日，河钢集团张宣科技为某战略合作客户批量生产的高温合金材料顺利下线，吨材增效1.2万元。这是该公司以“菜单式”分级销售拿下高创效订单的又一呈现。
张宣科技坚持一切以效益为中心，强化市场经营思维，持续优化调整各梯次区间价值，精准实施“菜单式”分级销售，取得明显成效。该公司以市场为导向、客户为中心、效益为核心、排产为主导，不断优化、细化产销衔接方案，根据盈利能力、生产规模等动态优化产品结构、客户结构，全面推行“菜单式”分级销售，保证订单与产线生产能力的最大匹配。对产线常规、主流模具钢系列产品以及高端镍基合金产品，他们根据工序成本、工艺路线、热处理工艺的选择等制订指导售价。同时，针对该客户个性化定制的小批量订单，他们统筹考虑排产情况，并根据定制的工艺方案、技术难度等合理提升售价，确保产品卖得出、有效益，多个高端定制模具钢吨钢均加价千元以上。
为确保该订单如期交付，该公司还加强与该客户的技术对接，根据该客户差异化需求，制订专属工艺路线和工艺制度，围绕精料配比、气体含量控制、锻件表面质量等技术难点持续攻关，以定制化生产、标准化作业为该客户提供更优质的产品和服务。1月—10月份，该公司高端特材产销量同比增长225.9%；开发30余个新品种，新增高端客户15家。
《中国冶金报》（2023年11月15日 03版三版）
