本报讯 9月份，河南钢铁安阳基地营销中心全月产销率高达100.68%，船板订单量创下15年来单月新高。成绩的背后，是安阳基地营销中心将党建工作势能转化为市场攻坚动能，以奋斗作答应对市场波动的生动实践。
以奋斗精神为刃。面对严峻挑战，安阳基地营销中心党总支引导全体干部职工将思想和行动统一到“稳产销、保效益”的核心任务上来。安阳基地营销中心干部职工主动出击，将办公场所前移至市场最前沿。今年国庆假期前，该中心营销团队组建多支驻点攻坚小组，深入山东济南、湖北武汉等核心市场，与客户面对面沟通，动态跟踪其生产计划与原料需求。这种“钉钉子”的精神，助力该团队成功锁定逾3万吨钢材的高价值订单，并促成客户提前支付预付款，为基地的资金流和国庆假期后的稳定生产提供了坚实保障。
以国企担当为魂。在巩固月销量的同时，安阳基地营销中心的干部职工瞄准高技术、高附加值的“塔尖”产品，在服务国家战略和重大工程中彰显河南钢铁品牌价值。9月份，该营销中心的船板订单一举突破3.2万吨，不仅创下2010年以来的月度新高，还成功中标中船海西重工海上平台等标志性项目，在船舶领域影响力得到提升。同时，该中心的产品成功应用于滇中引水工程，并承接江苏某集团光伏支架订单2.8万吨，在国家重点工程领域中屡获突破。此外，该中心新研发的低屈服强度建筑用钢板LY100实现批量供货，售价超万元每吨；700兆帕级以上高强钢在汽车钢总销量中占比达67%。
以系统观念为纲。安阳基地营销中心将党建的组织优势转化为高效的管理优势，大力推行“老客户深耕+新客户突破”并举的策略。通过驻点服务等创新模式，该中心不仅增强了与传统行业老客户的合作黏性，推动其采购份额平均增长12%，还成功开拓了来自新能源装备制造领域的3家新客户，填补了高附加值产品的市场空白。更为重要的是，该中心的营销结构实现了从依赖中间商向高稳定性直供模式的战略转型，直供比例同比提高4.1个百分点。产销研环节的紧密联动还放大了市场价值，该中心仅现货销售一项便实现加价创效80万元，形成了“客户服务—订单获取—效益转化”的高效闭环。
面对复杂多变的市场形势，安阳基地营销中心将继续以党建为引领，依托前期订单突破形成的品牌效应，在船板、高端建材等优势领域持续发力，力争第4季度产销两旺；坚定推进特钢转型战略，以更优的产品结构和更高质量的客户服务，在高端钢材市场的激烈竞争中赢得更大主动权。 （王述杰）
《中国冶金报》（2025年10月22日 04版四版）
