本报讯 近期，中国宝武八钢营销中心会同制造部、轧钢厂等单位，经过精心细致的工作，成功拿下共计1.2万吨的2个新疆客户高导电阴极钢棒产品供应订单，创下该产品在该公司的历史最佳销售纪录。
八钢营销中心相关人员介绍，在了解到高导电阴极钢棒产品招标信息后，营销中心高度重视，并迅速做出部署，成立了跨部门联合团队，明确了投标前的各项工作分工，目标就是“两个订单一个都不能丢，必须全部留在八钢”。制造管理部和轧钢厂仔细对技术协议进行研究，制订最佳的生产组织方案。营销中心对商务条款逐字逐句细扣，认真分析各个竞争对手生产成本、供货价格、运输费用等因素，并进行分析、比对。营销中心在提报投标资质后，两个产品订单均顺利收到了邀标。随即，八钢营销中心领导和团队成员在密切关注大盘价格、紧盯竞争对手情况之余，多次组织招投标模拟演练，查漏补缺，确保投标过程如期推进。
投标正式开始之时，由营销中心领导挂帅，团队成员以饱满的精神状态进入投标现场，充分反映了八钢对此次投标的重视。在整个投标过程中，八钢团队成员步调一致，对需求方提出的技术要求、生产能力、供货价格等问题有例有证，专业自信地逐一进行答复，并顺利完成了3轮报价。投标结束后，他们最终收到了2个项目共1.2万吨产品的中标通知书。
该营销中心表示，其将持续认真落实公司深耕新疆战略，充分运用精益管理工具，秉持算账经营理念，不断拓宽销售渠道，提高八钢产品市场占有率，同时强化团队协作意识。 （王振邦 刘海晨）
《中国冶金报》（2024年12月05日 04版四版）
