本报讯 今年初以来，安阳钢铁营销中心聚焦“一个中心”、紧紧围绕“调结构增效益”工作主线，主要销售指标均较好地完成股份公司目标任务。2024年1月—8月份，该中心销售钢材452.5万吨，其中重点品种销售量达270.8万吨，同比增长6.6%。
拓市场、调结构全力出击。该营销中心调整订单结构，大幅提升高附加值品种、重点品种、效益品种等产品订单占比，强力支撑效益。该营销中心销售人员深入一线拜访设计院所、产业集聚区，开展重点项目对接工作，跟进产品销售，通过对重点大客户实施档案化管理，安排专人对接，及时跟进和掌握项目信息，协助和配合用户参与项目跟踪、工程投标和技术质量服务工作。1月—8月份，该营销中心管线、耐候钢产品室品种钢发货量为26.16万吨，较2023年同期增长15.61万吨；光伏支架用钢系列(GF400、GF500、GF600)共计发货19.6万吨，同比增加9.5万吨；耐酸耐候管线用钢共发货3.2万吨，其中承接郑州热力管线项目6200吨、外贸出口管线订单1400吨；耐酸钢发货量为9600余吨。1月—8月份，该营销中心桥梁产品室共计发货9.4万吨，其中桥梁2.5万吨，占比27.5%；重点关注高速公路、市政工程、城市立交及环线等重大工程项目，承接桥梁项目6个、风电项目5个。
细分客户，多点发力。该营销中心立足现有客户群，细分用户，针对不同类型的客户实施差异化营销。同时，其根据战略直供用户与普通直供用户的不同需求开展不同类型的营销服务，避免同质化竞争，促进中高端产品发展。家电用钢除供给格力、美的、海尔等国内一线品牌外，还间接进入了禾盛新材、扬子新材等头部企业，以及京东方、海信、奥克斯等家电配套厂，高锌层镀锌产品供到了畜牧行业龙头企业——牧原股份。据统计，安阳钢铁前8个月销售14.56万吨家电产品，与2023年同期相比增加3万余吨，同比增幅为30%。其中，向美的销售7.89万吨，同比增加3.76万吨，同比增幅为120.4%；向格力销售3.74万吨，同比增加1.3万吨，同比增幅为60.71%。
通力协作，多创效益。该营销中心充分发挥“钢后一体化”优势，注重开发直供客户、提升高效品种销量，加强与技术、质量等各部门的对接协同，对重点品种实施精细化管控，对用户的诉求第一时间进行反馈，并不断引导用户进行产品升级，形成稳定牢固的合作关系，确保重点品种的使用量有效增长。营销人员针对不同品种、不同规格的市场库存情况及时调整销售策略，既满足了库存低位运行的要求，又保证了每笔订单的效益。
前8个月，该营销中心冷轧产品销售部共开发7家终端直供用户，产品用于工量具、汽车配套加工、家电配套加工、制门等行业。其中，冷轧工具钢销量为4.33万吨，同比增长17.9%；冷轧汽车钢销量为7.9万吨，同比增长115.9%；家电镀锌板销量为14.56万吨，同比增长30%。 （詹玉）
《中国冶金报》（2024年09月19日 04版四版）
