本报讯 今年初以来，本钢集团以追求效益最大化为目标，做强管理，做精服务，深耕国际市场，加大高附加值产品的投放比例。今年1月—7月份，本钢汽车板出口量约为13.1万吨，同比增长3倍。
4月份以来，海外整体需求弱化，订单产品价格下跌，出口基价盈利明显下降，客户采购意向不强烈。面对日趋激烈的市场竞争形势，本钢国贸公司充分发挥各分公司在市场前沿的“桥头堡”作用，全力抢抓出口订单，同时做好终端客户的维护工作，以良好的服务确保用户黏性，进一步扩大了市场份额。
为进一步提高产品售价和吨钢盈利水平，实现集团效益最大化，本钢国贸公司在平衡内外贸效益的基础上，预判海外各区域市场价格变化趋势，选择区域价格最高的市场进行投放，提高择机销售能力，努力实现出口效益最大化。在市场处于低位震荡运行的阶段，本钢国贸公司还积极发挥“触角”作用，激励海外公司通过细分市场，在竞争中精准找到适合本钢产品的市场。
在对外销售过程中，本钢国贸公司对重点客户进行“点对点”的沟通，形成了技术交流互访机制，通过互访定期开展技术交流，以技术交流实现客户口碑和本钢产品品质的“双提升”。在互访过程中，针对客户提出的重点问题，本钢国贸公司结合自身技术优势为客户提供专业化的参考意见，并根据客户需求提供定制化服务。通过多措并举的“暖心服务”，本钢集团汽车板出口量持续攀升。 （高晓曦）
《中国冶金报》（2023年08月30日 02版二版）
