本报讯 今年初以来，本钢板材营销中心积极落实本钢集团要求，贯彻“改革+精益”“数字+科技”四轮驱动战略，创新营销管理模式，实现了营销工作的可量化和可预测性，提高了营销决策的准确性和效率，为企业创造效益奠定坚实基础。
会议材料可视化，实现效率提升。通过数据治理平台，本钢板材营销中心在日、周和月例会上，实时展示产品大类、资源产线、销售组织等多维度数据信息，从而使每个部门、每类产品、每条产线在规定时间内的任务完成情况一目了然。据相关负责人介绍，该中心以前开会是以汇报为主，有些数据的真实性、准确性无法核实，现在能直观看到各指标完成情况，通过让数据可见、让数据说话，实现问题可识别、改进有方向，大幅提升了效率。
合同结构效益化，实现精准销售。本钢板材营销中心借助数据治理平台，整合成本数据、制造数据，建立了产线钢种效益排序模型，通过模型可直观查看各产线生产品种的边际效益等关键信息，并通过对产线各钢种边际效益从高到低排序的分析，指导合同组织方向，实现精准订货，有利于企业拓展市场和定位产品。例如，在5月份，该中心通过分析显示，本钢板材热轧1700生产线热轧硅钢边际效益突出，6月份增加了23吨的订货量。据悉，此功能投入使用以来，负边际合同占比由1月份的11.8%下降至6月份的0，倒逼了生产和销售端向高价值产品转型。
绩效指标系统化，实现精确考核。本钢板材营销中心通过数据治理平台，实现了绩效指标自动出表，并可以根据工作需要快速生成日、周、月报表，彻底改变了原有业务部门手工制表再上报考核部门的繁琐流程。此举不仅大幅节省了人力和时间成本，显著提高了工作效率和数据准确性，而且通过数据结果反向推动业务操作的规范性，有效提升绩效指标完成效果，让绩效考核“指挥棒”的作用得到精确发挥。
为确保数字化转型顺利推进，该中心还成立了数据治理工作小组，选拔各部门核心骨干参与，并依托本钢数据治理培训计划，实施了一系列高效实用的培训措施。通过理论与实践相结合的培训方式，该中心成功培养了一支既懂理论又会操作的数据分析人才队伍，为数字化转型提供了坚实的人才保障。
接下来，本钢板材市场营销中心将继续深化数字化转型，加强数据治理和数据分析能力，确保数据的准确性和及时性，推动数字营销向更高层次发展，实现企业与用户的共赢发展。（许海凌）
《中国冶金报》（2024年08月22日 04版四版）
