本报通讯员 李慧
今年初以来，面对复杂多变的经营形势，酒钢宏源公司第一时间响应酒钢集团号召，召开专题会议，层层压实任务，反复修订实施方案，坚持疫情防控和降本增效两手抓、两手硬。该公司于近日下发《坚定信心聚合力 奋发作为渡难关——助力打赢“止滑减亏增盈”攻坚战倡议书》（下称《倡议书》），号召全体职工认清严峻形势、增强危机意识，做到思想上重视、行动上落实。
与此同时，该公司各单位严格执行“止滑减亏增盈”日报制度，每日召开早调会跟踪、通报各项措施实施进度和效果；主要领导下沉一线，督战指挥，形成了上下齐心、攻坚克难的浓厚氛围；各产业牢固树立过“紧日子”思想，抓大盯小，将降本增效硬措施贯穿到生产经营、采购销售各环节，打出降本增效“组合拳”，助力酒钢实现稳增长目标。
成本管控 创造新的利润点
《倡议书》下发后，酒钢宏源公司各单位实施有力措施，压降成本，提升利润。祁牧乳业公司通过优化牛只饲喂配方、乳制品生产效能和工艺流程，自主储备牛粪垫料，实施季节性大宗次草料采购等措施，全力压降原奶成本、乳制品吨制造费用及采购成本。紫轩酒业公司通过完善葡萄酒、白酒生产各环节成本控制体系，降低吨酒成本。新农业发展中心结合农业生产特点，加强设备点检及维护保养，节约维修和动力能源费用。该公司零售事业部通过调控付款节奏，自主扩大直采直供商品种类，持续降低采购成本和供货成本。截至目前，酒钢宏源公司本部经营部门通过整合各单位包材进行统一招标，压降包材采购成本140万元。
指标进步 促进效益提升
酒钢宏源公司通过细分降本增效小指标，形成“人人头上有指标、人人肩上有担子”的工作格局，逐级分解各项指标和工作压力，涌现出了一批真抓实干的标杆团队。
祁牧乳业公司开展内部指标竞赛，力争泌乳牛单产量达到37.2千克/头·天、能源单耗压降至75元/吨。紫轩酒业公司进一步加强技术工艺管控，提升销售端毛利润，确保葡萄出酒率≥66.34%、葡萄酒工艺处理损耗率≤7.5%。新农业发展中心严把胡麻籽原材料到货质量关，确保出油率较全年计划目标提高0.1个百分点以上。该公司零售事业部加大自有产品销售力度，提高直采直供直销业务占比，力争综合毛利率达到13%以上。
外拓市场 力求开源增收
酒钢宏源公司在深挖内部潜力的同时，结合各产业产品销售特点和规律，既整合优势资源、重拳出击，又分兵突破、深耕市场，认真研究后疫情时代各类快消食品、民生食品以及区域品牌的销售走势和市场方向。
祁牧乳业公司深挖嘉峪关市酒类市场，积极拓展外部代加工业务，培育优质经销商，并大力对接沃尔玛、福建商会等客户。截至目前，该公司外埠市场新品销量突破500吨。
紫轩酒业公司全力提升F9盛世、兼香自酿等高端产品在区域市场的占有率；针对福建、广州等红酒重点消费区域，实施异业联盟等营销模式，力争到今年底增收100万元以上。同时，该公司在电商销售、原酒销售和集团业务捆绑代销上全方位发力，争取到今年底实现增收700万元以上。
酒钢宏源公司零售事业部宏丰超市力保集团福利配送和市级单位团购份额，持续推进与金川公司居家超市等的经营战略合作事宜，做深、做透宏源自有猪肉批发销售业务，加大直采业务力度，确保实现今年底团购销售及直采直供销售目标。
严控支出 节省各项费用
酒钢宏源公司围绕降本增效，树立全员勤俭治企、精打细算的经营理念，节约成本、严控费用。
《倡议书》下发后，祁牧乳业公司持续紧盯胚胎移植等项目，进一步压降费用，同时通过自主维修，将全年关键设备维修费用由250万元压降至192万元。紫轩酒业公司认真做好税费筹划，争取用好减免闲置土地绿化土地税政策，确保全年累计税费占收入比例同比下降2个百分点。酒钢宏源公司各部门严格执行期间费用先预算后发生原则，加大对非生产性费用的压降力度，力争下半年在全年计划目标的基础上再压降5%；同时进一步优化岗位设置，提升现有人员劳动生产率。
压降“两金” 优化资金利用
越是困难时期，越要提高资金使用效率，降低资金周转风险。《倡议书》下发后，酒钢宏源公司从存货资金和应收账款“两金”入手，加大管控力度，进一步做好成品库存、账面库存和应收款项的压降清收工作，不断提高公司运行质量和盈利能力。其中，祁牧乳业公司加快乳制品成品动销速度，争取到9月末将乳制品成品库实际库存压降至60吨以下，有效盘活库存资金60万元；同时提高乳制品材料存货周转效率，清理长期滞压的原辅材料，预计到今年底压降材料库存资金50万元。紫轩酒业公司科学合理储备成品酒，强化库存预警调节，大力开展清仓利库专项工作，通过内购酒等方式加快滞销产品消化出库。
此外，酒钢宏源公司计划通过诉讼追缴、加大清欠力度等措施全力保障下半年应收账款清收工作完成。
减亏提质 抢抓政策红利
《倡议书》下发后，酒钢宏源公司加强对天兆宏源猪业公司生产运营的监管，督促天兆宏源猪业公司抓住市场契机提升销量。同时，酒钢宏源公司充分发挥农业产业研究院政策研究主体作用，积极落实紫轩酒业、祁牧乳业“省级绿色工厂”项目奖补资金和祁牧乳业污水预处理扩容升级改造项目省级专项补助资金，争取“粮改饲”项目、奶牛胚胎移植项目和零售事业部超市门店装修升级改造项目相关政策补助。
此外，酒钢宏源公司积极跟进能繁母猪补贴项目、戈壁现代农业示范区建设补贴项目、祁牧乳业工业设计中心申报、新产品开发等政府补贴，助力公司良性发展。
狭路相逢勇者胜，困难面前显担当。接下来，宏源人定会同心协力、奋勇争先、锚定目标、笃定前行，为酒钢实现稳增长贡献力量，以优异成绩迎接党的二十大胜利召开。
《中国冶金报》（2022年09月14日 08版八版）
