本报通讯员 丁延令
“近期，我们要密切关注华南新客户的饮料罐订单，一旦评审通过就尽快与运营部、事业部等部门沟通，后期要确保每天200吨的发货量，保证在销售旺季前将客户所有急需订单交付。上周，华北客户提出干杂罐产品需求，经过测算没有理想的效益体现，目前暂不考虑接受此类订单。”2月3日，河钢衡板营销中心主任龚志强正在叮嘱业务人员精准了解客户和市场需求，集中一切优势资源向新客户和重点产品倾斜。
作为一家原料、成品“两头在外”的深加工企业，河钢衡板以“独立市场单元、超额利润分享”为契机，以效益最大化为目标，进一步强化技术升级，实现了客户结构和产品结构的再优化，效益水平持续提升。2022年，河钢衡板马口铁产品月产量突破3万吨；高端食品级产品占比由过去的10%提升至70%以上；超薄DR材产品全年累计生产2.44万吨，同比增长1631%；吨钢创效较普通产品高出830元/吨；全年经营现金流在2021年的基础上实现翻番，达历史最好水平。
市场化改革为管理提效
按下“加速键”
企业生产是为了创效，而创效则需要通过产品和市场两个要素来实现。河钢衡板作为独立市场单元，从管理和技术入手，坚定不移推进市场化改革，将自身管理制度与市场对接，优化事业部组织机构，细分市场单元，通过成本倒逼推行工序核算。
河钢衡板将降本工作分解为5个单元，制订攻关课题15项，克服大宗物资涨价等因素影响，摊薄成本价为34.16元/吨；同时借助“作业长制”和“五制配套建设”，实现管理重心下移，并将“作业长制”和“6S”（整理、整顿、清扫、清洁、素养、安全6个项目）管理有效结合起来，有效提升基层管理效率。
“今天生产奶粉罐产品，要特别注意带钢表面质量变化。”2月6日，河钢衡板板业事业部酸轧作业区甲班作业长戚新超在轧机生产现场，一边盯着屏幕上的数字变化，一边叮嘱班组操控人员。2022年，该作业区DR材轧机产量近2万吨，平均厚度为0.166毫米，创下该产线产量历史新高；食品级马口铁产品总产量同比增长79.37%，其中奶粉罐类产品产量同比增长67.72%。
身为作业长的戚新超，对于河钢衡板的市场化改革深有感触：“我们作业区结合生产、技术等4项关键指标建立了自主管理制度，并制订各班次的生产目标和改进方向，包括水、电、气的指标对比，以及班前制订的生产指标完成情况和差距原因，这些硬举措真正实施下来可以达到事半功倍的效果，一年算下来，作业区创效额可观。”据了解，2022年，河钢衡板马口铁产品月产量破3万吨，创历史最好纪录。
此外，河钢衡板还在管理方面充分利用绩效考核这一“指挥棒”，将中层干部的绩效工资和企业现金流挂钩，考核权重由20%提升至50%，中层干部最大月薪差距近万元；同时对中层干部实行“大轮岗”，进一步激发干部活力，干部职工的主体意识、经营意识和市场意识得到快速增强。目前，河钢衡板全员解放思想，主动对标先进，市场化改革氛围愈演愈浓，企业不断焕发新生机。
加快技术升级
促产品和客户档次攀升
面对马口铁行业各种档次产品鱼目混珠的现状，河钢衡板坚定“食品级马口铁月产1.5万吨”的目标，以技术升级促产品结构和客户结构优化。
作为该公司技术营销团队成员的王文宝还有另一个身份——衡板事业部镀锡作业区区域经理。在河钢衡板以“技术营销”为支点，推行“产销研一体化”，集中技术、产线、营销等骨干力量联合攻关，大幅调整工艺，拓展高端食品级产品新业务的过程中，王文宝充分发挥自身技术优势，牵头优化验证镀锡工艺、淬水软熔、钝化、涂油等生产工艺，并固化参数。目前，该事业部实现批量生产超薄规格食品级产品、DR材等高硬度食品级产品，以及高镀锡量食品级产品，其中大部分产品都是该公司未曾生产过的极限规格产品，食品级产品几乎实现了从无到有，目前月均产2500吨以上。
通过产品升级和质量改进，河钢衡板产品结构快速向食品级方向转型，高端产品比例由过去的10%提升至70%以上；超薄DR材产品全年累计生产24414吨，同比提升1631%，吨钢创效较普通产品高出830元/吨，均创历史新高。伴随着产品档次的不断提升，客户结构也随之优化，在国内包装排名前25的企业中，半数与河钢衡板建立了战略合作关系。同时，河钢衡板与国内众多高端客户展开深度合作，实现在国内顶尖一流产品领域的扩展增量，达成了高端客户渠道稳健拓展的目标。在出口业务方面，该公司面向南非、欧美等地区的主要客户的月供货量均稳定在3000吨以上。
采销一体化
提高每笔订单效益
为保障每一笔订单的效益，河钢衡板打破传统的“保产”和“接单”模式，以效益为中心，围绕经营搞生产，所有订单紧紧围绕创效组织，没有现金流的订单坚决不接，边干边算，边算边干，有力保证了经营成果。
针对原料、成品“两头在外”且市场风险规避能力不强的现状，河钢衡板将采购工作作为一种营销手段和创效工具，结合市场变化合理控制采购节奏和数量，有效规避风险，全年通过准确研判市场、主动控制原料、原料锁单、降低采购量等手段，原料采购降本创效近3000万元。在营销方面，河钢衡板坚定市场导向，在新产业新业态、当地周边市场、个性小众和细分市场上下功夫，通过推进采销一体化、完善价格体系、合理控制接单节奏、销售“月结”、采销“两头对锁”、提高全款订单比例等措施，努力提高订单效益，确保每一笔合同都能够充分掌控。在出口业务方面，该公司紧紧抓住出口价格高于内销、出口汇率提高的有利时机，大力提高出口订单比例，2022全年出口量同比增长23.9%，在同业化竞争白热、市场价格剧烈波动的情况下，核心竞争力得到切实增强。
《中国冶金报》（2023年02月23日 04版四版）
