本报记者 刘玉红
9月份的一天，在华北某大型制罐集团的工厂的生产线上，一个个蛋白饮料罐鱼贯而出，蓝白相间的罐身格外靓丽。“这些蛋白饮料罐的原材料全部由河钢衡板独家供货。眼下正是饮料罐生产旺季，原材料的选择格外关键。”站在这家制罐集团的生产线旁，其主管技术部门的黄经理对河钢衡板产品表示了充分认可。
面对当前的市场形势，河钢衡板以效益为导向，聚焦市场和产品两大关键因素持续发力，深度优化“两个结构”（产品和客户结构），在竞逐高端市场的赛道上提速冲刺，整体竞争力和盈利水平均实现新突破。今年前8个月，该公司高端产品占比达到76%，其中蛋白饮料罐产品销量超1.5万吨、品牌八宝粥罐类产品销量超2万吨，均达历史最好水平。
深度优化产品结构
一线品牌供货量同比提高162%
河钢衡板坚持“致力成为金属包装行业领跑者”的品牌理念，坚定不移将产品定位于高端市场，致力打造更多的“单打冠军”产品，努力在金属包装高端市场树立“河钢标杆”。
9月4日上午，河钢衡板剪切作业区，一张张表面光亮、板形整齐的镀锡板顺着皮带落入收集框内。此时，该作业区正在为华南市场某客户生产厚度为0.20毫米、硬度为T4级别的八宝粥罐的罐身产品。该公司的质检员张晓随机抽出3张样板，用强光手电筒对准带钢仔细检查。“八宝粥罐类产品属于高端食品级产品，具有高附加值等特点，自从公司加大产品结构优化力度以来，我们在生产时会严格管控这类产品的表面质量等，确保产品高质量交付客户。”张晓解释道。
除了高度关注高端产品品质，河钢衡板还对高端产品还有着清晰、准确的市场定位。该公司在八宝粥罐、蛋白饮料罐、午餐肉罐等高端品种创新上不断突破，使企业在面对行业竞争加剧、价格持续下行、气雾杂罐类市场大幅萎缩的形势时，仍可以迅速补充“新鲜血液”。前8个月，河钢衡板面向银鹭、六个核桃、君乐宝、伊利、蒙牛等国内一线品牌的产品供货量同比提高了162%。
对接市场靶向攻关
推动产品降本增效
“我们生产的这一批DR材产品，取带中、带尾检测C翘、L翘，高度小于20毫米，板形全部符合标准。”9月3日，镀锡检测平台前，河钢衡板事业部品管科副科长周慎对攻关团队成员说。
该公司DR材产品有着广阔的市场前景，吨钢创效金额较普通产品多出800元。为了改善DR材板形，进一步拓展高端市场，河钢衡板专门成立由技术骨干组成的攻关团队，对标行业先进企业，制订详细的攻关措施，通过采用小弯辊轧制、重新优化小弯辊力和零横移的生产参数等方法，大大改善了DR材板形的均匀性。前8个月，河钢衡板超薄DR材产品持续增量，同比去年翻了一番。
今年初以来，河钢衡板深度对接高端市场需求，针对生产实际中的痛点、难点问题开展了32个集中攻关项目，推动高端产品降本增效。同时，河钢衡板还以“独立市场单元”为立足点，以“效益”为中心，推动一系列产线改革措施落实落地：以“市场需求”促“产线定产”，全面推行拉动式生产组织方式；优化事业部组织机构，“以收定支”倒逼产线核算；借助“作业长制”和“五制配套建设”实现产线管理重心下移，提升基层管理效能……前8个月，河钢衡板吨钢成本同比下降57元/吨。其中，5月份该公司生产食品级镀锡类产品1.63万吨，达建厂以来单月最好水平。
提高优质服务能力
与客户黏度
“今天的签约非常成功，期待我们双方在更多方面加强合作！”8月17日，在河钢衡板与华北某复合材料产业集团的对接交流会上，双方针对高精密钢结构项目签署了长期战略合作框架协议。
高精密钢结构是河钢衡板针对客户小众化需求开发的新产品。在激烈的市场竞争中，谁赢得了更多的高端客户，谁就拥有了更大的市场主动权。河钢衡板以“技术营销”为支点，充分发挥产销研作用，不断增强了服务高端客户的能力，提高了客户黏度。
“7天就能交货，河钢衡板太给力了，从根本上保证了我们的连续生产。”9月6日，河钢衡板营销中心业务经理肖海涛收到了客户的满意反馈。
就在10天前，肖海涛接到河南某客户200吨食品级产品的加急生产订单，客户要求将10天的交货期缩短至7天。接到任务后，肖海涛立刻协调品管、技术、生产等相关部门人员，为这批订单产品的生产打通了“绿色通道”。同时，为确保高端产品质量的稳定性，该公司技术营销团队对退火工艺进行了重新优化，延长了退火水冷时间，出炉温度由75摄氏度降低至55摄氏度，钢板出炉后便可以直接进入平整工序，节省了30多个小时的空冷时间，以技术力量争取了“黄金时间”，也帮助客户解决了燃眉之急。该公司优质的服务使客户深受感动，该客户随即与其签订了年度供货协议。
在发挥技术营销优势满足客户需求的同时，河钢衡板还积极对接国内外重点区域客户，不断推动实现与高端客户的合作共赢。目前，河钢衡板面向南非、欧美等国家和地区的重点客户月均供货量稳定在2000吨以上，国内一线品牌客户奶粉罐用产品合作量提升幅度超100%。
《中国冶金报》（2023年09月21日 04版四版）
